Единственная экологичная модель прогрева • Этап 1. Прогрев на формирование лояльности. • Этап 2. Прогрев на подтверждение экспертности. • Этап 3. Прогрев на подтверждение ценности продукта или услуги. • Этап 4. Продажа. • Этап 5. Демонстрация процесса и результатов.
Составьте список своих идеальных клиентов: которые не требуют скидку, схожи с вами по ценностям и взглядам, сразу же оплачивают и не задают лишних вопросов, не присылают миллион правок (уверена, вы поняли, о ком я говорю) – попробуйте описать их. Вы увидите, как они похожи друг на друга в потребностях, желаниях и страхах.
Пока мы не говорим о себе, своих достижениях, проектах, нас/их не существует. Мы присутствуем в информационном пространстве только тогда, когда говорим о себе.
Поэтому ответ на вопрос «Для чего я публикую пост?» будет состоять из двух частей: • чтобы клиент совершил нематериальное целевое действие (подумал о нас как о личности, эксперте или продукте/услуге так, как нужно нам); • чтобы клиент совершил какое-то материальное целевое действие (сделал то, что нужно нам).
действительно талантливые люди, которые годами вкладывают все силы и деньги в своё дело, не умеют показывать в соцсетях, какие они талантливые. А ещё занимаются самобичеванием, боятся и стесняются
Я бесконечное количество раз прокляла себя за то, что согласилась и повелась на: «Оля, можете рассказать, что вы такое без бюджета сделали, что вашего мужа весь город знает?»
Поэтому вы уже можете начинать говорить о том, что любите, и быть уверенным, что рядом всегда будут люди, которые поддержат вас, если вы попросите их о помощи. Посадите в свой воображаемый зрительный зал друга детства или девушку, которую никогда в жизни не видели, но с которой стали частенько переписываться в директе после марафона по подготовке к родам. Собирательный образ людей, которые поддерживают вас, и будет первым аватаром целевой аудитории вашего аккаунта.
