Единственная экологичная модель прогрева • Этап 1. Прогрев на формирование лояльности. • Этап 2. Прогрев на подтверждение экспертности. • Этап 3. Прогрев на подтверждение ценности продукта или услуги. • Этап 4. Продажа. • Этап 5. Демонстрация процесса и результатов.
Составьте список своих идеальных клиентов: которые не требуют скидку, схожи с вами по ценностям и взглядам, сразу же оплачивают и не задают лишних вопросов, не присылают миллион правок (уверена, вы поняли, о ком я говорю) – попробуйте описать их. Вы увидите, как они похожи друг на друга в потребностях, желаниях и страхах.
Пока мы не говорим о себе, своих достижениях, проектах, нас/их не существует. Мы присутствуем в информационном пространстве только тогда, когда говорим о себе.
Поэтому ответ на вопрос «Для чего я публикую пост?» будет состоять из двух частей: • чтобы клиент совершил нематериальное целевое действие (подумал о нас как о личности, эксперте или продукте/услуге так, как нужно нам); • чтобы клиент совершил какое-то материальное целевое действие (сделал то, что нужно нам).
Помните, что вокруг вас, ваших проектов, продуктов, услуг пустота. Чтобы её заполнить, нужно начать говорить, причём заранее сформулированными ключевыми сообщениями.
4. Поставьте точку Б, к которой вы идёте.
5. Проанализируйте свой аккаунт по чек-листу и оцените позицию в точке А.
6. Проанализируйте коллег по цеху, их сайты, страницы, отзывы на их продукты/услуги.
7. Проанализируйте c помощью опросов имеющуюся аудиторию.
8. Определитесь, с кем вы говорите, и, используя результаты исследований, распакуйте по таблице распаковки все аватары клиента.
9. Определитесь, с кем вы не говорите.
10. Распакуйте по таблице распаковки все приоритетные для продвижения продукты/услуги.
