Важно прямо назвать цель, которую преследует бизнес-план. Это может быть, например, достижение определенного уровня продаж, освоение нового географического рынка, переход в статус публичной компании или нахождение привлекательного варианта слияния
переговоры, посылка дополнительной информации или дополнений к бизнес-плану.
Неделя 18. Предложение от источника финансирования.
Недели 19–26. Выработка условий соглашения, подготовка документов.
Неделя 26. Заключение соглашения.
Недели 1–2. Первичный контакт с потенциальным источником финансирования — письмо или телефонный звонок.
Неделя 3. Отправка почтой резюме или полного плана.
Недели 4–6. Первая личная встреча с представителями источника (или источников) финансирования.
Недели 7–18. Последующие контакты — личные встречи, телефонные пере
Соотношение между заемными и собственными средствами предприятия — так называемый леверидж
под подписку о неразглашении (образец такой подписки приведен в главе 15).
Не следует стараться изложить все до мельчайших подробностей: важно представить в четкой, понятной и удобоваримой форме цели компании и методы их достижения. Тогда тот, кто будет читать бизнес-план, получит правильное представление о намерениях предпринимателя; заинтересовавшись какими-либо дополнительными деталями, он тут же их запросит.
Определение будущих проектов;
Определение того, в какой степени достигнуты цели;
Стремясь привлечь средства, необходимо, как уже говорилось, выдерживать в бизнес-плане баланс между объективным анализом будущего компании и торговым предложением.
Лучше составить объективный бизнес-план и не получить финансирования по причине рискованности бизнеса, чем преуменьшать риск, убеждая потенциальных кредиторов и инвесторов, и в итоге загипнотизировать себя. Нереалистичный проект — всегда обман (преднамеренный или непреднамеренный) кредитора или инвестора, это карточный домик, который рано или поздно разваливается.
Наряду с руководителями компании бизнес-план используют в качестве инструмента мониторинга те, кто предоставил ей финансирование. И кредиторы, и инвесторы отметят отклонение фактических показателей от расчетных и спросят о его причинах. Вопрос может быть задан вполне сочувственно в ходе совещания по подготовке следующего бизнес-плана, но может прозвучать и как предложение предпринимателю собрать вещи, сдать ключи и убираться на все четыре стороны, поскольку он не выполнил условий договора.
