Цитаты из книги автора Давид БраунИскусство войны в бизнесе. Секреты побед и причины поражений величайших компаний в свете стратегий гения военной мысли Сунь-цзы
«Следуя правилам, ходить не научишься, — говорил основатель компании Virgin сэр Ричард Брэнсон. — Для этого нужно пробовать и падать». Жизнестойкие компании не боятся падать. Более того, если они время от времени не спотыкаются, они понимают, что слишком мало рискуют. Боязнь неудачи убивает компанию быстрее, чем любой промах.
В бизнес-войнах слишком часто выигрывают те, кто считает законы и требования не этическими заповедями, а правилами игры, которые можно обходить и даже нарушать ради победы.
на практике изобретатель-одиночка часто бывает раздавлен крупными компаниями, у которых много денег и мало совести. Борьба Андриссена за вывод интернет-браузера на рынок была настоящей историей Давида и Голиафа от бизнеса, в которой Андриссен противостоял некоторым из самых могущественных — и безжалостных — деятелей в сфере информационных технологий.
Сунь-цзы считал важнее любых других факторов скромную логистику. Он полагал, что сила армии в большей степени зависит от организации снабжения, чем от умения обращаться с мечами и стрелами. Вдохновляющая речь или мощное осадное орудие могут принести временный перевес, но для поддержания сил, необходимых для боя, нужны продукты, вода, лекарства и, самое главное, разумное планирование. Для успешного руководства лидеру необходима дальновидность. Компании не приходят к победе вслепую.
Каждую возможность следует использовать решительно, но только тогда, когда вы действительно готовы ее использовать. Если вы наносите удар, не подготовившись, вы упускаете свою возможность.
Сунь-цзы снова и снова советует нам действовать быстро. «Даже когда побеждаешь, — пишет он, — если война затягивается, это истощает силы и притупляет боевой дух».
Некоторые пытаются захватить территорию до появления конкурентов — использовать преимущество первопроходца. Когда, как это часто бывает, такие попытки проваливаются, начинается «гонка вооружений». Часто впереди оказывается компания, которая лучше всех понимает своих клиентов. Затем появляется еще более новая технология, и весь цикл начинается с начала.
