В бизнес-войнах слишком часто выигрывают те, кто считает законы и требования не этическими заповедями, а правилами игры, которые можно обходить и даже нарушать ради победы.
на практике изобретатель-одиночка часто бывает раздавлен крупными компаниями, у которых много денег и мало совести. Борьба Андриссена за вывод интернет-браузера на рынок была настоящей историей Давида и Голиафа от бизнеса, в которой Андриссен противостоял некоторым из самых могущественных — и безжалостных — деятелей в сфере информационных технологий.
Сунь-цзы считал важнее любых других факторов скромную логистику. Он полагал, что сила армии в большей степени зависит от организации снабжения, чем от умения обращаться с мечами и стрелами. Вдохновляющая речь или мощное осадное орудие могут принести временный перевес, но для поддержания сил, необходимых для боя, нужны продукты, вода, лекарства и, самое главное, разумное планирование. Для успешного руководства лидеру необходима дальновидность. Компании не приходят к победе вслепую.
дает компании возможность стремительно захватить поле боя. Но удержание и даже развитие такого успеха требует последовательной
Успех армии зависит от выбранной ею стратегии, а не от отдельных тактических ходов, какими бы блестящими они ни были.
Сражаться и побеждать во всех битвах —
не самое лучшее. Самое лучшее — сломить
сопротивление врага, не сражаясь.
Сунь-цзы. Искусство войны
Каждую возможность следует использовать решительно, но только тогда, когда вы действительно готовы ее использовать. Если вы наносите удар, не подготовившись, вы упускаете свою возможность.
Сунь-цзы снова и снова советует нам действовать быстро. «Даже когда побеждаешь, — пишет он, — если война затягивается, это истощает силы и притупляет боевой дух».
Некоторые пытаются захватить территорию до появления конкурентов — использовать преимущество первопроходца. Когда, как это часто бывает, такие попытки проваливаются, начинается «гонка вооружений». Часто впереди оказывается компания, которая лучше всех понимает своих клиентов. Затем появляется еще более новая технология, и весь цикл начинается с начала.
Внедрение новой технологии развивается по определенной схеме. Сначала любители экспериментируют с применением новой идеи к существующей проблеме. Затем предприниматели осознают потенциал этой идеи и поспешно развивают ее до масштабов, подходящих для вывода на массовый
