Вовремя произведенное отступление, сопровождающееся одобрением клиентом промежуточной цели, является залогом того, что у вас с ним состоится следующая деловая встреча, которая, возможно, окажется более результативной.
объясните клиенту условия возможного сотрудничества с вами и то, что решение об использовании продвигаемого препарата остается только за ним, а встреча с вами его не обязывает делать этого автоматически. Предупредите его, что будете на каждом этапе встречи просить его высказывать свою точку зрения и только при согласии будете двигаться дальше.
