Эффективный визит к врачу
Эта книга написана для медицинских представителей, менеджеров отдела продаж и маркетинга фармацевтических компаний и раскрывает вопросы подготовки и проведения высокоэффективного визита к врачу по продвигаемым лекарственным препаратам в условиях острой конкуренции. Особую ценность книге придают практические рекомендации и конкретные фразы-формулировки для построения коммуникации с врачами. Автор книга имеет большой личный опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2017
Басылым шыққан жыл: 2017
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 167
Пікірлер2
👍Ұсынамын
🎯Пайдалы
Автор указан ошибочно (копировали данные с Livelib)! Это Андрей Тимофеевич Бычков, а не Андрей Станиславович, писатель-прозаик к этой книге не имеет никакого отношения.
Дәйексөздер3
продажах вместо того, чтобы чувствовать то, что чувствует потенциальный клиент (то есть сочувствовать) или солидаризироваться с ним на словах, требуется проявлять эмпатию, то есть вникать в суть положения, чтобы реально помочь клиенту на основе возможностей своего продукта.
успешный долгосрочный бизнес невозможен без создания личных доверительных отношений с клиентами.
необходимо использовать уже имеющиеся данные для сближения с вашим собеседником и создания доброжелательной и комфортной для беседы обстановки. Для этого це
