Эта книга нужна начинающим агентам, работающим или начинающим работать на рынке недвижимости. Книга ответит на вопросы: как с помощью простых действий достичь успеха, продавая недвижимость. Автор имеет успешный опыт продаж во многих городах России. Книга содержит речевые модули и скрипты для новичков, ответы на возражения клиентов. Книга будет полезна в том числе для руководителей агентств недвижимости. Автор является практиком и по настоящее время проводит сделки с недвижимостью.
Шаг 1: Все просто — опишите вашу цель. Ответьте себе на вопрос: Какие эмоции вы испытаете, когда получите то, что желали? Опишите эти состояния. Что я чувствую, когда я получил (квартиру, машину, построил дом.. и т.д.) Радость, благодарность, счастье, уверенность в себе и т. д.
Шаг 2: Запишите ваши эмоции на бумаге.
Шаг 3. Что вам нужно сделать, чтобы ваша цель реализовалась в ближайшее время? Какие условия должны быть выполнены, чтобы ваша цель реализовалась? Что нужно, чтобы ваша цель реализовалась?
Шаг 4. Выберите какой — то знак для этой цели. Этот знак должен обозначать вашу цель (символ, буква, животное, предмет и т.д.).
Шаг 5. Представляйте и включайте все эмоции, которые вы испытаете, когда получите предмет ваших желаний. Завершите медитацию чувством благодарности
— Ну бывает такое, что агенты между друг другом кооперируются, у меня есть объекты, у вас есть объекты. У меня есть покупатели, у вас есть покупатели, можно скооперироваться. Если у вас другой подход, ничего страшного. Это ваше право. — Бог с ним с этим объектом, если вы не можете мне предоставить доступ, ничего страшного я вас понимаю. Ну раз уж я вам позвонила, хотите я вас внесу в мою группу в вацапе, где я публикую объявления по объектам, по которым
Когда я смогу посмотреть квартиру, которую вы продаете (адрес). — А зачем?
У меня есть иногородние покупатели, которым нужна квартира по данным параметрам. — А у вас нет покупателя?
Мои покупатели люди иногородние, им далеко ехать, прежде чем что — то посмотреть, они хотят, чтобы я первая пошла посмотреть. Когда вы будете показывать? Я знаю, что вы человек занятой. Поэтому я могу под вас подстроиться, чтобы посмотреть эту квартиру.
1. Ну, я как раз завтра собираюсь ее показывать. Хотите, приходите
