Шаг 1: Все просто — опишите вашу цель. Ответьте себе на вопрос: Какие эмоции вы испытаете, когда получите то, что желали? Опишите эти состояния. Что я чувствую, когда я получил (квартиру, машину, построил дом.. и т.д.) Радость, благодарность, счастье, уверенность в себе и т. д.
Шаг 2: Запишите ваши эмоции на бумаге.
Шаг 3. Что вам нужно сделать, чтобы ваша цель реализовалась в ближайшее время? Какие условия должны быть выполнены, чтобы ваша цель реализовалась? Что нужно, чтобы ваша цель реализовалась?
Шаг 4. Выберите какой — то знак для этой цели. Этот знак должен обозначать вашу цель (символ, буква, животное, предмет и т.д.).
Шаг 5. Представляйте и включайте все эмоции, которые вы испытаете, когда получите предмет ваших желаний. Завершите медитацию чувством благодарности
— Ну бывает такое, что агенты между друг другом кооперируются, у меня есть объекты, у вас есть объекты. У меня есть покупатели, у вас есть покупатели, можно скооперироваться. Если у вас другой подход, ничего страшного. Это ваше право. — Бог с ним с этим объектом, если вы не можете мне предоставить доступ, ничего страшного я вас понимаю. Ну раз уж я вам позвонила, хотите я вас внесу в мою группу в вацапе, где я публикую объявления по объектам, по которым
Когда я смогу посмотреть квартиру, которую вы продаете (адрес). — А зачем?
У меня есть иногородние покупатели, которым нужна квартира по данным параметрам. — А у вас нет покупателя?
Мои покупатели люди иногородние, им далеко ехать, прежде чем что — то посмотреть, они хотят, чтобы я первая пошла посмотреть. Когда вы будете показывать? Я знаю, что вы человек занятой. Поэтому я могу под вас подстроиться, чтобы посмотреть эту квартиру.
1. Ну, я как раз завтра собираюсь ее показывать. Хотите, приходите
ЗВОНКИ АГЕНТАМ 3 СИТУАЦИИ РАЗВИТИЯ (СКРИПТ ВИКТОРИИ КИТАЕВОЙ) Я агент. Отлично коллега. Хочу посмотреть. 1. Приезжайте. 2. Не буду показывать, нет эксклюзива. 3. Фейковый объект. Хочу понять, есть этот объект или нет.
Звонки агентам Добрый день, вы квартиру продаёте? И уже понимаем, кто за объявлением. Вы собственник или представитель собственника (агент)?
Как вас зовут? __________. Здравствуйте коллега меня зовут Виктория, я тоже агент. Когда
В объявлениях очень много неправды, есть фейковые объявления, фото не соответствуют действительности. В рекламе одно, в действительности другое. Когда я могу посмотреть вашу замечательную квартиру? Чтобы знать, кому из моих покупателей ее предложить? Сегодня в 16 ч. или завтра в 17 ч.?
Если человек колеблется, показывать или нет, говорим следующее: ______Я могу быть вам полезен. Я приду не с пустыми руками, у меня есть для вас подарок. Проведу вам стейджинг, аудит бесплатно (советы по предпродажке) без всяких обязательств. ЗВОНКИ АГЕНТАМ 3 СИТУАЦИИ
покупателей не читают рекламные объявления, они полагаются на агентов. Вы отсекаете потенциальных покупателей, т.к. покупатели почти всегда полагаются на агентов. В объявлениях очень много неправды
Ответ — (ИМЯ) а если не секрет, почему вы тогда подаёте рекламу и отвечаете на звонки, выполняя работу агента? За что получает тогда Ваш агент? (ИМЯ) Что мне сделать, чтобы стать вашим агентом? Вы такой замечательного продавец, когда мне можно прийти за деньгами сразу? ____ когда вам было бы удобно показать мне квартиру, 2 варианта.
7. Здравствуйте я по объявлению, вам удобно разговаривать? В объявлении написано, агентам не звонить. Я хотела спросить, что случилось? Слушаем _______________. У вас написано, агентам не звонить. Я набрался смелости и позвонил. У меня такая ситуация. Возможно
________Я приду посмотрю заодно, когда вы будете в квартире. Когда мы с вами свяжемся?
6. У меня есть свой агент. ________Отлично, что он есть. Что я должна сделать, позвонить вашему агенту и договориться о просмотре? Мне нужно посмотреть, мне всё равно, кто покажет квартиру и документы на квартиру, чтобы иметь возможность предложить вашу замечательную квартиру моим покупателям. Когда вам удобно, сегодня ___ или завтра ____.
Я работаю только со своим агентом Ответ — (ИМЯ) а если не секрет, почему вы тогда подаёте рекламу
Поэтому, когда вы сможете показать вашу замечательную квартиру, сегодня в 16 или завтра в 17 ч.
Вот именно в этом я должна убедиться. Это вопрос моей компетенции. Назначаем встречу.
5. Мне неудобно показывать, я не живу рядом (арендаторы, удалённость, работа по графику).
_____Я вас понимаю, тогда я под вас подстроюсь. Вы всё равно будете показывать по договорённости потенциальным покупателям. Либо будете в квартире по своим делам верно? ДА. ________Я
Если объявление не актуально — а есть ли что — нибудь ещё? Продаёте ли вы что — нибудь ещё?
4. Если собственник говорит, я и рекламу сделал и фото. Зачем вы мне? _______Вы большей молодец, отличное фото.
Однако это не заменит моего знакомства вами с вашей замечательной квартирой. Мои покупатели всегда мне задают вопрос, ты там была, а что я им отвечу, нет, я видела фотографии. Они мне ответят, пойди посмотри и после этого мне скажи, стоит ли мне приходить или нет. Поэтому
