в роли агента по недвижимости, вы более не оперируете такими понятиями, как аванс и зарплата, теперь у вас есть доходы, расходы и прибыль. Теперь у вас нет стороннего работодателя, кто платит за вас все отчисления и налоги, вам предстоит это делать самостоятельно.
не имеет абсолютно никакого значения, сколько денег НЕ заработает продавец, если покупатель не захочет заплатить ему деньги за его объект.
Поэтому я улыбаюсь и привожу пример с весами — если надавить сразу на 2 чаши весов, ничего не произойдет. Так и с продажей, если пытаться срочно продать по завышенной цене, продажа не состоится. Потом я повторно задаю вопрос о важности срока либо цены, и получаю внятный ответ об ожиданиях клиента.
Профессиональная презентация объекта покупателю. Агент умеет спланировать презентацию объекта, акцентировать внимание на преимуществах, обосновать недостатки, влюбить покупателя в квартиру и убедить его торговаться меньше или не торговаться вообще.
Предпродажная подготовка квартиры. Агент знает, что необходимо сделать с квартирой, чтобы она выглядела привлекательнее в глазах потенциального покупателя. За счет подготовки квартиры к продаже можно выиграть в цене и в скорости продажи.
продаю свою однокомнатную квартиру и хочу купить двухкомнатную квартиру в этом же доме. Дополнительных денег у меня нет, поэтому я выставил свою 1-комнатную квартиру по цене 2-комнатной».
Если ваш потенциальный клиент, продавец, не видит конечного результата, какой объект он купит взамен, он откажется продавать текущий объект.
90% продавцов не имеют перед собой цели получить деньги, у них стоят цели по переезду, расширению или выделению площадей.
Пищевая цепочка рынка не меняется при изменении экономических условий и работает исключительно в одном направлении. И направление это называется «У кого объект, тот и главный», за тем и бегают.
внимание, важный вопрос. Как меняется поведение продавца и покупателя на падающем рынке? Я специально напишу одно бессмысленное бесполезное предложение, чтобы у вас было время подумать над вопросом. Все, время вышло. Правильный ответ — поведение продавца и покупателя никак не изменяется на падающем рынке. Вы видели хоть одного продавца, кто начал активно привлекать покупателей на свой объект? Нет! Они как выставляли 3—4 объявления, так больше ничего и не делают
