Вы работаете с мотивированным собственником;
· Вы используете много каналов привлечения клиентов, привлекаете агентское сообщество к продаже, а также умеете активно искать покупателей в исходящем режиме (не сидя в офисе и смиренно ожидая звонка по объявлению);
· Вы точно знаете цену, с которой необходимо выйти на рынок, чтобы покупатели заинтересовались вашим объектом, и умеете убедить собственника в правильности ценообразования;
· Условия сделки соответствуют здравому смыслу.
С чем связана ваша продажа?
· Вы уже присмотрели себе объект взамен этого?
· А обращались в банк за решением по ипотеке?
· В какие сроки вам необходимо продать эту квартиру?
· А с чем связан этот срок?
· Насколько принципиально в него уложиться?
· По какой цене вы хотели продать вашу квартиру?
· А как вы определили эту цену?
· Готовы будете снизить цену, работая с реальным покупателем?
· Иногда так случается, что продажа квартиры затягивается. Если такое случится, как мы будем действовать — снижать цену, чтобы привлечь покупателей и все же продать квартиру, или вы будете готовы ждать столько, сколько потребуется, лишь бы получить желаемую цену?
Но я сразу призываю вас не мыслить категорией «Подпишите со мной договор», а рассуждать более правильно: «Наймите меня для продажи вашей квартиры».
В экстренной ситуации вы не поднимитесь до уровня своих ожиданий, а опуститесь до уровня своей подготовки»
«51 ответ на возражения собственника».
какие сроки вы должны продать эту квартиру?
· А с чем связан такой срок?
· Насколько принципиально в него уложиться?
· Иногда бывают ситуации, когда продажа квартиры затягивается. Если это произойдет, как вы будете действовать — снижать цену, или ждать, продолжая стоять на рынке без продажи?
Когда вы не верите в свою ценность, вам кажется, что вы навязываетесь клиентам и навязываете им невыгодную ненужную услугу. В этом случае ваше сознание отождествляет вас с назойливыми мухами или продавцами пылесосов Кирби, что сильно снижает ваш энтузиазм и настрой, и, как следствие, вы разговариваете с вашими клиентами «на серьезных щах», без настроения. Ваш голос звучит грустно, вы не улыбаетесь, вы серьезны, вы похожи на загруженного выгоревшего депрессивного человека, и уж поверьте, с вами никто не хочет иметь дело в таком состоянии. И некоторые агенты еще сильнее усугубляют ситуацию собственной неуверенностью в результате, говоря такие фразы, как «попробуем попродавать», или «ну не знаю, сейчас очень мало сделок на рынке».
Эндорфины — это природное болеутоляющее, которое снижает чувствительность к боли, и самое смешное здесь то, что эндорфин выбрасывается в кровь, когда мы материмся. Вы замечали, что когда вы случайно задеваете мизинчиком о тумбочку, начинаете злостно ругаться на эту несчастную тумбочку и крыть ее трехэтажными конструкциями, вам как будто становится легче переносить боль? Так вот, вам не кажется, это действительно так. Я каждый раз смеюсь от этого факта.
так и называют — гормоны счастья. Вот эти 4 супергероя:
1) Эндорфин;
2) Серотонин;
3) Дофамин;
4) Окситоцин.
Деньги, как и жизненная энергия, очень любят движение. Чтобы заработать большие деньги, у вас всенепременно должен быть план, куда их потратить, то есть план движения денег. Нет плана — нет денег. Магия, да и только.
