Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Сергей Плечков

Алексей Пищало
Алексей Пищалодәйексөз келтірді3 жыл бұрын
Каждый клиент – прекрасный собеседник или тренажер, который к тому же помогает тебе вырасти как личность. Каждая продажа – еще одна попытка довести свои навыки коммерческого диалога до совершенства. Каждый отказ – еще один шанс продемонстрировать мастер-класс по отработке возражений менее опытным коллегам и укрепить свой авторитет. Каждый проданный продукт – еще плюс X денег к зарплате.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Научившись понимать людей, вы сможете найти с ними общий язык. А если найдете общий язык, то сможете донести до них любую идею.
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Начните делать то, чего не делали раньше. Станьте дисциплинированным, ответственным, открытым к изменениям, голодным к знаниям и помешанным на внедрении.
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Для компании налаживание работы с базой клиентов и посетителей – жизненная необходимость. Если вы решили собирать контакты клиентов, то это оформляется как отдельный проект со своими ответственными, системой отчетности, ключевых показателей и т. д.
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
адекватно-активный или клиентоориентированный продавец, работающий на формирование доверительных отношений, вывод игнорировать не будет и может сказать: «Да, конечно, посмотрите. Можем еще раз пройтись по всем основным характеристикам товара, чтобы вы были на 100 % уверены в том, что он вам действительно подходит»;
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Или вы можете задать дополнительные вопросы, если остались непонятные моменты. Что скажете?»
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Все перечисленные варианты можно использовать в виде цепочки вопросов, тогда это получится реализация технологии последовательного согласия (так называемый метод «трех ”да”»), когда задаются несколько «хвостатых» вопросов подряд, на которые клиент отвечает «да». Большое количество согласий подряд формируют у клиента внутреннее убеждение в правильности выбора.
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
АППР запускается продавцом, когда он понимает, что «пора подводить промежуточные итоги», когда клиент не уходит из магазина и продолжает рассматривать продукты, то есть после длительного процесса формирования мнения
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Двухэтапность заключается в том, что первый вопрос продавца не является продающим. Цель первого вопроса – формирование у клиента понимания того, что он получил качественную консультацию профессионала, узнал новую полезную информацию, лучше разобрался в своих мотивах и ощущениях.
Комментарий жазу
Наталья С.
Наталья С.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Не уколов чувство собственной важности клиента давлением или равнодушием, продавец получает заинтересованного партнера
Комментарий жазу