…Что общего между рыбалкой и копирайтингом?
Как вы думаете, чего на самом деле желает человек, к которому вы обращаетесь с вашим товаром? Решить проблему. И готов стать вашим клиентом, если вы покажете, как это сделаете.
Так как мы говорим еще и о текстах, убеждающих на расстоянии, то чего жаждет читатель?
1. Узнать что-то новое, когда кликает на завлекающий заголовок
2. Решить проблему
3. Интересно провести время за чтением! А что, может быть, ему ваш стиль нравится…
Читатель ждет, чтобы его поймали на крючок интереса. Он хочет зацепиться глазом за вашу дерзость, смелое предложение, неординарный подход.
Когда мы смотрим художественный фильм, чего мы ждем больше всего на свете? Минуты, когда с героем случится беда и посмотреть на то, как он выпутается из неё!
По сути, чем мы здесь занимаемся? Одним из древнейших видов деятельности — ловлей людей. Точнее, душ… Она очень похожа на ловлю всего остального. Хотя это лишь аналогия. Ибо мы с вами завладеваем вниманием, добиваемся взаимодействия, завоевываем расположение. Что же это, если не душевное слияние?
Поймай меня, если сможешь… на крючок
В первой главе мы уже слышали историю о рыбной ловле. А давно ли вы были на рыбалке? Предлагаю сходить!
Да простят меня опытные рыболовы за возможные неточности в описании процесса рыбной ловли, но мысль понятна. Конечно, вы заметили, что в пункте 9 действия совпадают. Этот пункт одинаков для любого процесса. Если что-то идет не так, исправляем и идём дальше.
Детализация проблемы клиента
Однажды некоему малоуспешному торговцу зубными щетками пришла в голову идея. Нужно наглядно и конкретно доказать ширину и глубину проблемы клиента и замечательное средство её решения. ПОКАЗАТЬ!
Что он сделал?
Давал клиенту две зубные щетки — старую и новую и… лупу! Клиент
