Заработайте себе «входной билет» В каждой корпорации, на самой верхушке, есть своя «коза ностра», закрытая и привилегированная «семья». Эта группа в конечном счете решает, кто станет генеральным директором и на какой срок он сохранит полномочия. Вы должны войти в эту группу. Вы не сможете попасть туда просто благодаря своим исключительным достижениям или заработать это положение усердным трудом. Кроме таланта, у вас должно быть кое-что, что отличает
Избегайте вспомогательных функций, ищите работу, прямо связанную с бизнесом Основные подразделения — это те, что делают деньги. Наиболее важные работы — те, от которых прямо зависят доходы и потери. Различия между основными
Ходите на совещания по продажам. Проводите тренинги. Вы должны понять, что происходит за стенами компании. Это поможет вам завоевать доверие и уважение тех, кто занимается продажами, а это очень важная «группа влияния» в любой компании. Вы будете отчетливо представлять себе, что нужно, чтобы ваши «продавцы» чувствовали себя хорошо и хотели работать больше. Вы будете хорошо понимать своих клиентов, а это знание дает большую власть.
Станьте членом клуба «Зря я это сделал» Люди, которые принадлежат к клубу «Зря я этого не сделал», всегда говорят: «Жаль, что я этого не сделал», «Надо было все-таки это сделать» или «Я должен был это сделать». В клубе «Зря я этого не сделал» собираются те, кто избегает принимать решения и делать поступки, — люди, питающие отвращение к риску. Они никогда не рискуют. Они всегда боятся проиграть, не допуская и мысли, что могут выиграть. В клубе «Зря я этого не сделал» скучно. Члены этого клуба не набили себе ни одной
е всегда что-то новое лучше уже привычного и использовавшегося ранее старого. Раскрутка нового продукта не всегда бывает успешной. В финансовой сфере перед каждым предприятием стоит задача обеспечи
многое за этот день, придаст вам уверенности в себе, вы будете чувствовать, что контролируете ситуацию. Это поможет вам с большим энтузиазмом выполнять ваши обычные обязанности
как продавец продвигает свой товар. Работайте на заметных проектах или на проектах, которые пользуются особым вниманием начальства. В разговорах с коллегами выясните, в чем заключаются самые большие проблемы компании. Думайте над ними. Ищите решения. Проверяйте ваши выводы. Составьте записку о ваших предложениях и позаботьтесь о том, чтобы с вашими идеями познакомились именно те, кто должен
несколько правил, которые помогут вам выражать ваши мысли ясно и просто: Убедитесь в том, что ваше сообщение действительно кому-то нужно. Определите цель и тему сообщения. Выберите наиболее простую форму изложения. Подготовьтесь к выступлению заранее, соберите всю необходимую информацию. Составьте сорограмму[3]. Тщательно продумайте план. Напишите «нулевой вариант»[4]. Напишите первый вариант сообщения. Безжалостно сократите его до одной страницы. Говорите на языке, понятном вашей аудитории.
Купите книгу о том, как следует одеваться деловому человеку (например, книгу Джона Моллоя «Новый костюм для успеха» или «Новое платье для успешной деловой женщины» того же автора)
