Следовательно, чтобы верифицировать ложь по речевому каналу следует: – определить базовые метапрограммы человека; – определить момент изменения метапрограмм на противоположные. Это и будет моментом начала лжи.
Оценивая речь в контексте детекции лжи, следует постоянно помнить о том, что человек, говорящий неправду, всегда переключается с привычной для себя метапрограммы на противоположную
Чтобы выявить характер метапрограммы целесобразно задать следующие вопросы: «Что для вас важно в данной работе?», «Что для вас важно на новом месте работы?», «Почему вы уволились с предыдущего места работы?». Если в ответах на эти вопросы содержится много частиц «не», то человек ориентирован на избегание неудач. Если же он рассуждает о возможностях, открывающихся перед ним на новом рабочем месте, например, говорит об освоении новых навыков, то это указывает на ориентацию на достижение успеха.
Как можно помочь человеку с мотивацией на достижение успеха добиться определенных результатов? В разговоре с ним упоминайте о наградах, об инициативах, присутствующих в ваших планах, идеях, которые вы ему предлагаете
Как правило, правда кратка и лаконична. А признаком лжи может стать длинный и подробный ответ на, казалось бы, довольно простой и незамысловатый вопрос
Идя на деловую встречу с серьезным собеседником и заранее подготавливая себя к формату жестких переговоров вспомните признаки лжи, на которые так важно обращать внимание – побледнение, покраснение кожи, изменение дыхания, манеру говорить, сидеть, жестикулировать. Постарайтесь добыть сведения заранее: что за психологический профиль у вашего визави, каков он в своем естественном, нейтральном состоянии.
Кстати, у профайлеров пользуется популярностью выражение: «ноги – самая правдивая часть тела». Обращайте на них внимание: в какую сторону повернуты, когда перекрещиваются. Нюансов здесь просто невероятное количество.
доверять своему внутреннему голосу? Дело в том, что даже несмотря на полученные знания, которые приходится применять, перерабатывая их в навыки, наше бессознательное наперед всё знает. Наш мозг в каждый момент времени перерабатывает колоссальный объем информации, все видит и все замечает. Проблема в том, что только небольшая часть всех этих знаний становится доступной нашему сознанию, то есть осознанно понимается.
Попробуйте ответить на следующий вопрос: во время разговора с человеком, часто ли вы прислушиваетесь к тому, как он говорит: делает ли паузы, меняет ли интонацию?
