К прямой рекламе относят распространение рекламного сообщения, которое нацелено на определённых людей или определённые организации с использованием более персонализированного подхода
Цели рекламной деятельности следуют из коммуникационной политики предприятия, которая призвана информировать либо увещевать потенциальных покупателей.
Цели рекламной кампании тесно связаны со стадиями жизненного цикла товара:
— информирование — ознакомление клиентов с товаром. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, т.к. стоит задача создания первичного спроса;
— увещевание (убеждение) ставит задачу формирования избирательного спроса, характерна для стадии роста жизненного цикла товара;
— сравнение — утверждение преимуществ одной марки за счёт корректного сравнения её с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. В соответствии с законом «О рекламе» открытая критика конкурентов запрещена;
— поддержание спроса (напоминание) — важно на стадии зрелости жизненного цикла товара, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре.
адачи PR:
— установление двустороннего контакта с общественностью,
— создание и поддержание доброжелательных отношений широкой общественности с организацией,
— создание благоприятного имиджа организации в глазах об
реклама определяется как информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, предназначенная для неопределённого круга лиц (потребителей рекламы), направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на рынке
Структуры PR воздействуют на общественное мнение путём различных приёмов, нацеленных на продвижение выгодной для компаний информации в прессе на основе знаний психологии масс. Выделим те из них, которые в настоящее время используются на практике:
Таблица 1.2 Безличные и личные каналы распространения рекламы
К прямой рекламе относят распространение рекламного сообщения, которое нацелено на определённых людей или определённые организации с использованием более персонализированного подхода.
Безличные каналы распространения предусматривают распространение рекламного сообщения через средства массовой информации.
В рекламе не разрешается обман покупателей, недостоверное их информирование, в противном случае — это недобросовестная, недостоверная, неэтичная, скрытая реклама, объединённая в Законе Республики Беларусь «О рекламе» общим понятием ненадлежащая.
предприятие заботится о своей репутации, то оно должно следовать основным критериям престижа:
— нести ответственность по отношению к потребителям и обществу;
— заботиться об охране окружающей среды;
— обеспечивать финансовую стабильность;
— осуществлять активную инновационную деятельность;
— гарантировать высокое качество товаров и услуг;
— обеспечивать рентабельность инвестиционных вложений;
— проявлять заботу о персонале;
— показывать высокий уровень профессиональной подготовки и компетентности руководителей;
— не навязывать готовых решений и мнений покупателям, дать им право самостоятельно отдавать предпочтение организации или товару.
наиболее распространённым способам осуществления престижной рекламы относятся:
— публикации в специальных журналах (не рекламных) материалов о новых товарах;
— организация пресс-конференций с приглашением прессы, телевидения и общественности;
— распространение собственной печатной продукции (фирменных журналов, буклетов, брошюр и т.д.);
— участие в благотворительных акциях;
— поддержка организаций непроизводственной сферы (просвещения, спорта, здравоохранения и т.п.).
Таким образом, для товаров производственного назначения эмоциональная составляющая рекламы служит лишь для привлечения внимания, а основную роль играет содержательность текста, его доказательства и правдивость, высокая информированность.