Как превратить рекомендации в стабильный доход? Сергей Харьков, практик с миллионными оборотами, даёт пошаговую инструкцию по партнёрскому и реферальному маркетингу.
Вы узнаете:
— как новичку без своего продукта выйти на 50 000–250 000 рублей в месяц;
— как бизнесу получать клиентов бесплатно, благодаря реферальной программе.
Внутри вы найдёте готовые связки, бесплатные источники трафика, разбор ошибок и план действий на 90 дней. Заставьте рекомендации приносить вам деньги онлайн!
Об авторе
Сергей Харьков — маркетолог, продюсер-архитектор в сфере EdTech.
18 лет в маркетинге.
17 лет в продюсировании.
Основатель «Академии Маркетинга и Продюсирования».
Владелец «Клуба Инфо», сообщества специалистов онлайн-образования.
Организатор и спикер ежегодных онлайн-конференций в сфере EdTech.
Автор статей для журналов: «Коммерческий директор», «Бизнес Секреты» (Tinkoff), «Деловой мир», «Анатомия бизнеса», «Фокус внимания», Skillbox.
Введение
Как я прошёл путь от скепсиса до семизначных сумм на партнёрках
В 2019 году мне сказали: «Сергей, ты можешь зарабатывать деньги, просто рекомендуя продукты, которыми сам пользуешься». Я рассмеялся, подумал: «Ещё один способ „быстрого заработка“ из интернета. Наверное, сейчас мне предложат купить курс за 50 000 рублей».
Я занимался инфобизнесом, проводил онлайн-конференции, вёл свой клуб. У меня был стабильный доход. Зачем мне эти партнёрки? Я прошёл мимо.
Через год я вернулся к этой теме. Не потому, что мне срочно нужны были деньги, а потому, что увидел цифры знакомого.
Он зарабатывал 250 000 рублей в месяц на партнёрских программах. Без своих продуктов. Без команды. Без рекламного бюджета. Просто рекомендуя инструменты, которые использует сам.
Я спросил: «Как ты это делаешь?» Он ответил: «Я просто знаю, какие партнёрки выбирать, где брать трафик, как делать контент. Это несложно, если понимать логику».
Тогда я решил попробовать. Зарегистрировался в пяти партнёрских программах. Получил ссылки. Разместил их и стал ждать.
Первый месяц принёс мне 16 000 рублей. Немного, но я понял, что это работает. Проблема была в том, что я не знал, как именно это работает. Я действовал хаотично.
Следующие полгода я тестировал всё подряд: разные партнёрки, разные форматы контента, разные площадки. Я делал ошибки. Много ошибок.
Приводил клиентов, а мне не начисляли деньги, потому что я не читал условия. Брал партнёрки по высокому проценту, а они не приносили ни копейки, потому что продукт был никому не нужен. Рассеивал внимание на десяти программах одновременно и зарабатывал меньше, чем мог бы на одной.
Но постепенно я начал понимать логику. Я понял, что партнёрский маркетинг нужно начинать с доверия и делать такой контент, чтобы быть полезным своей аудитории.
Когда я перестал просто публиковать ссылки и начал честно делиться опытом, цифры поползли вверх: 50 000 рублей в месяц, потом 100 000, затем 250 000.
Сейчас партнёрский маркетинг приносит мне стабильный доход, который перевалил за семизначные суммы. Каждый месяц. Без продажи собственных продуктов. Просто потому, что я рекомендую инструменты, которыми сам пользуюсь, и люди мне доверяют.
Две роли: партнёр и владелец продукта
Но это только одна сторона процесса. Вторая — это когда я сам запустил реферальную программу для своего «Клуба Инфо».
Я подумал, что, если я зарабатываю на партнёрках, рекомендуя чужие продукты, почему бы не сделать так, чтобы другие люди рекомендовали мой продукт? У меня есть довольные клиенты, которые и так рассказывают друзьям про клуб. Почему бы не дать им за это вознаграждение?
Первая попытка была провальной. Я просто объявил: «У нас теперь есть партнёрская программа, регистрируйтесь». Зарегистрировались 50 человек. За три месяца они привели двух клиентов. Я не понимал, в чём дело.
Потом один партнёр написал мне: «Сергей, а что мне рассказывать про ваш клуб? У вас ничего не происходит, просто эфиры каждую неделю. О чём мне писать?»
Тогда я понял.
Запустить реферальную программу — это только 20% работы. Остальные 80% — это привлечение партнёров, коммуникация, поддержка, создание инфоповодов. Партнёрам нужны причины говорить о вас. Им нужны материалы. Им нужен менеджер, который будет отвечать на вопросы. Без этого программа не будет приносить результат.
Как только я начал активно работать с партнёрами — приглашать лично, обучать, давать готовые тексты и баннеры, делать закрытые эфиры, объявлять акции — пазл сложился. Реферальная программа стала действительно работать.
Так я прошёл обе стороны процесса:
— партнёр, который зарабатывает на рекомендациях чужих продуктов;
— владелец продукта, который привлекает партнёров для рекомендации своего бизнеса.
И обе роли требуют знаний. Без них вы либо заработаете копейки, либо потратите время впустую.
Почему я могу это утверждать? У меня большой опыт в маркетинге. И я сам прошёл путь с нуля до стабильного дохода с партнёрских программ.
Как устроена книга и как её читать
Эта книга для двух категорий людей.
Первая — партнёры.
Те, кто хочет зарабатывать на рекомендациях. Блогеры, эксперты, предприниматели, фрилансеры, новички в онлайн-заработке. Если это про вас, в книге вы найдёте конкретный план. Что делать в первые 30 дней, как выбрать партнёрку, где брать трафик без бюджета, как выстроить воронку и выйти на стабильные 30 000–50 000 рублей в месяц.
Вторая — владельцы бизнеса.
Основатели SaaS-сервисов, создатели онлайн-школ, клубов по подписке, e-commerce проектов. Те, кто хочет, чтобы клиенты сами приводили новых пользователей. Если это про вас, в книге вы найдёте архитектуру реферальной программы, техническую настройку, работу с партнёрами и план на 90 дней от запуска до масштабирования.
Книга состоит из четырёх частей:
Часть I. Основы рекомендательного маркетинга.
Здесь мы разберём фундамент. Почему рекомендации работают лучше рекламы, чем партнёрский маркетинг отличается от реферального, какие роли существуют в системе: партнёр, реферал, амбассадор, менеджер программы. Это теоретическая база, без которой дальше не двинуться.
Часть II. Путь партнёра: как обычному человеку зарабатывать на партнёрках.
Практическая часть. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет начать зарабатывать:
— Как выбрать первую партнёрку и какие не стоит трогать.
— Старт без аудитории: реалистичные ожидания первых 30–90 дней.
— Где брать бесплатный трафик.
— Как выстроить простую воронку.
— Три модели заработка: от новичка (30 000–50 000) до масштаба (200 000–500 000ч).
— Типичные ошибки партнёров-новичков.
Часть III. Путь компании: как бизнесу выстроить реферальную систему.
Информация для владельцев продуктов:
— Архитектура и экономика реферальной программы. Признаки готовности, базовые элементы, плюсы и минусы разных схем.
— Естественные и запланированные инфоповоды.
— Партнёры, амбассадоры и менеджер программы: как отбирать, выращивать, отслеживать метрики.
— Техническая настройка: платформы, учёт, онлайн-касса, налоги, прозрачность условий.
— Типичные ошибки компаний.
Часть IV. Дорожные карты для партнёра и бизнеса.
Здесь всё сведено в конкретные действия:
— План на 90 дней для партнёра: от получения первых денег до стабильного дохода.
— План на 90 дней для компании: от технической настройки до масштабирования.
Вы можете взять эти планы и начать действовать сегодня.
Как читать эту книгу
Если вы партнёр — начните с Части I (основы), потом переходите к Части II (путь партнёра) и Части IV (дорожная карта). Часть III можете пропустить.
Если вы владелец бизнеса — начните с Части I, потом переходите к Части III (путь компании) и Части IV (дорожная карта). Часть II можете пролистать, чтобы понять, как мыслят ваши будущие партнёры.
Если вы хотите понять обе стороны процесса (как зарабатывать на партнёрках и как привлекать партнёров в свой бизнес), читайте всё по порядку.
Главное правило: не читайте книгу ради чтения. Читайте, чтобы делать. После каждой главы задавайте себе вопрос: «Что я могу сделать прямо сейчас?» И делайте. Иначе это будет просто очередная книга на полке.
Я показываю свои ошибки, свои цифры, свои выводы. И даю вам план, по которому можно двигаться уже сегодня.
Если вы дочитаете до конца и сделаете хотя бы половину того, что здесь написано, через 90 дней вы будете в другой точке. Либо вы заработаете свои первые 30 000–50 000 рублей на партнёрках. Либо вы запустите реферальную программу, которая приведёт вам первых 10–30 клиентов без рекламного бюджета.
Начните читать и начните делать.
