Путь риэлтора. От первого звонка до первой сделки
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Путь риэлтора. От первого звонка до первой сделки
Aleks

Татьяна Губер
Татьяна Губердәйексөз келтірді4 апта бұрын
1. Избегайте жаргона {1} «Монолитно-кирпичная технология» {2} «Дом построен по современной технологии — стены не пропускают шум, а зимой в квартирах тепло». 2. Заменяйте факты на выгоды {1} «Район с развитой инфра
Комментарий жазу
Татьяна Губер
Татьяна Губердәйексөз келтірді4 апта бұрын
Успех в карьере → хочет статусное жильё; Семья с детьми → безопасность, школа, парк; Инвестор → рост стоимости, ликвидность. 4. Возможные возражения и аргументы Заранее продумайте: Что скажет клиент про цену? Что его насторожит в планировке? Как он отреагирует на этаж или ремонт? Правило: Без сценария вы играете в удачу. С планом — вы ведёте клиента. Три ключевых вопроса перед любой встречей Что я хочу, чтобы клиент понял? Например: «Этот район — один из самых перспективных в городе». Что я хочу, чтобы он почувствовал? Например: «Здесь можно жить спокойно — тихо, безопасно, в
Комментарий жазу
Татьяна Губер
Татьяна Губердәйексөз келтірді4 апта бұрын
нужно знать перед встречей? 1. Преимущества объекта и его «точки силы» Не просто: «трёхкомнатная, 68 м²». А: «просторная гостиная с панорамным остеклением — идеально для семьи с детьми», «тихий двор — не слышно шума с улицы», «ремонт под ключ — можно въезжать завтра». 2. Особенности района Инфраструктура: школы, детсады, поликлиники; Транспорт: ближайшие станции метро, автобусы, пробки; Перспективы: строятся ли новые объекты, меняется ли ценовая зона. 3. Портрет клиента Что для него важно?
Комментарий жазу
Татьяна Губер
Татьяна Губердәйексөз келтірді4 апта бұрын
Привет Как адаптация к новому дому?»
Комментарий жазу
Татьяна Губер
Татьяна Губердәйексөз келтірді4 апта бұрын
Отправь благодарственную открытку После сделки — бумажную или цифровую. «Спасибо, что доверили мне свой переезд Желаю уюта в новом доме». Предложи бонус За приведённого клиента — скидка на услуги, подарок (например, сертификат в магазин для дома). Поддерживай связь Раз в 2–3 месяца — звонок: «Как вам новая квартира? Всё ли устраивает?» Публикуй отзывы С согласия клиента — выкладывай в соцсети видео или текст: «Клиент доволен — я вдохновлён».
Комментарий жазу