нужно знать перед встречей?
1. Преимущества объекта и его «точки силы»
Не просто: «трёхкомнатная, 68 м²». А: «просторная гостиная с панорамным остеклением — идеально для семьи с детьми», «тихий двор — не слышно шума с улицы», «ремонт под ключ — можно въезжать завтра».
2. Особенности района
Инфраструктура: школы, детсады, поликлиники;
Транспорт: ближайшие станции метро, автобусы, пробки;
Перспективы: строятся ли новые объекты, меняется ли ценовая зона.
3. Портрет клиента
Что для него важно?
