Оглавление

1. Революция в менеджменте 2020/14
2. Аннотация
   1. Содержание номера
3. Революция в мыслях (вместо введения)
   1. Скидка
   2. Первый кризис
   3. Кризис 2008 года
   4. «Нам нужны только продажи!»
4. 1. Нетрадиционные методы получения глубоких знаний
   1. Социальные сети и обучение других
5. 2. Традиционные и нетрадиционные методы получения глубоких знаний
   1. Конкурентные преимущества
      1. Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя
   2. Расширение сферы личных продаж
6. 3. Приглашение в будущее
   1. Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий
   2. Личные продажи на рынке вакансий
      1. Классика
      2. Техники продаж для продвинутых продавцов
      3. Список публикаций ведущего тренинг по продажам в профильных журналах
      4. Вспомогательные материалы
   3. Революция 2018/2019 года
      1. 2020 год
      2. Книги
      3. Журналы
   4. Бизнес-школа «Практика 2.0»
      1. Форматы получения образования
   5. Практикумы и тренинги автора

Вы хотите повысить конкурентоспособность вашего бизнеса за счет изменения практики управления? Тогда для вас серия из 9 книг — «Русский менеджмент».

Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книг по управлению и любым другим темам — приобретать их в магазине издательства Ридеро.

Аннотация

Любозн. гендир[1]. — А какое отношение личные продажи имеют к революции в менеджменте?

Автор — Самое прямое. Но мы рассмотрим в этой книге этот вопрос по порядку.

При этом мы будем придерживаться примерно тех тем, что последовательно рассмотрены в Главной книге —

Главная новость — издана книга, работа над которой шла давно:

Причем издана, не как планировал в начале 2020 года, а до Нового 2020 года.

А это значит, вы уже можете приобрести новогодний подарок себе или своей второй половине, если вторая половина — занимается менеджментом.

Книга продается не только в магазине издательства Ридеро, но и на Литрес, на Амазоне и в электронной библиотеке Букмейт.

(любителей дорогих бумажных книг ждет технология «Печать по требованию» в издательстве Ридеро).

Бесплатно можно прочитать 25% книги, а также полностью ее некоторые части (см. ниже), изданные самостоятельными бесплатными для скачивания книгами. Пора творить русское экономическое чудо, время пошло!

Содержание номера

Революция в мыслях

Относительно личных продаж

1. Нетрадиционные методы получения глубоких знаний.

Социальные сети и обучение других.

2. Традиционные и нетрадиционные методы получения глубоких знаний

Издание своей книги и классическое образование

3. Приглашение в будущее

Новая специальность бизнес-школы «Практика 2.0»

[1] Виртуальный персонаж книг автора.

Революция в мыслях (вместо введения)

Относительно личных продаж

В начале своей предпринимательской деятельности (оказание услуг управленческого консультирования по вопросам стратегии фирмы с 1996 года) я полагал, что все техники продаж — это умение впарить продукт, который производит фирма. Вероятно, мне попалась такая книга по продажам, где предлагалось продавать именно так (например, при закрытие сделки не задавать закрытый вопрос — «Так вы покупаете?», а предлагать несколько продуктов на выбор (задавать альтернативный вопрос, чтобы клиент обязательно купил один из них и т. п.)

Поэтому я несерьезно относился к техникам продаж. Но сам занимался личными продажами, и это приводило иногда к забавным находкам. Одна из них описана ниже.

Скидка

бизнес-рассказ

Очень длинные переговоры в личных продажах

Они продолжались целых 3 года с 1994г. по 1997 г. Понятно, что с перерывами. Встречались мы с потенциальным клиентом и его заместителями где-то раз в полгода. А дело было так.

После 16 лет работы физиком и сдачи кандидатских экзаменов по экономике в 1992 году, я ушел в преподаватели управленческих дисциплин на кафедру экономики нижегородского иняза (в первый год на полставки, поскольку на 1,5 ставки меня приняли на работу в другом вузе). Случайно, вместе со своими студентами я попал на 2-х недельный семинар по маркетингу, который вели французы.

Там я познакомился с владельцем группы компаний (автобизнес) — с которым, после завершения семинара, начал переговоры об оказании менеджменту этой группы компаний консультационных услуг. Переговоры длились примерно 3 года (после подписания договора — 4 года успешной работы). К тому времени я зарегистрировался (у нас было некоммерческое партнерство с 1996 г., с 2006 года мы зарегистрировали ООО).

Но лучше я это расскажу в художественной форме (имена героев изменены) — история того стоит.

НЕПОМЕРНАЯ СКИДКА

В этот раз встреча была короткой. Генеральный директор (группы компаний в сфере автобизнеса) назначил мне встречу на 10 утра