автордың кітабын онлайн тегін оқу  Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее

Брайан Трейси

ИНФОРМАЦИЯ ОТ ИЗДАТЕЛЬСТВА

Перевела с английского Людмила Третьяк по изданию: GET RICH NOW: Earn More Money, Faster and Easier Than Ever Before / Brian Tracy. — G&D Media.

Original English language edition published by G&D Mеdia. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Трейси, Б.

Начинайте богатеть сейчас : Зарабатывайте больше, проще и быстрее / Брайан Трейси ; пер. с англ. Людмилы Третьяк. — Минск : Попурри, 2023.

ISBN 978-985-15-5656-0.

Главная цель этой книги — понятно изложить науку о зарабатывании денег и покончить с некомпетентностью в финансовых вопросах. В ней не только развенчиваются мифы о деньгах, основанные на общепринятых представлениях и необоснованных утверждениях, но и объясняются законы денег. Применив все изложенное здесь к своей жизни и бизнесу, вы непременно достигнете финансового успеха.

© 2022 by Brian Tracy

© Перевод, оформление, издание. ООО «Попурри», 2023

Другие книги Брайана Трейси

---

«Стартапы: как создать и развить свой бизнес»

«Делай больше денег»

«Возрождение после кризиса: 12 шагов для перезагрузки карьеры и жизни»

«10 качеств влиятельных людей:как вдохновлять на успех себя и других»

«Не тормози! Контроль над временем — контроль над жизнью»

ПРЕДИСЛОВИЕ

Деньги были и остаются одним из самых волнующих и противоречивых феноменов в мире. О том, что такое деньги, почему у одних они есть, а у других нет, как их заработать и как ими грамотно распоряжаться, написано бессчетное количество книг, статей, блог-постов, прочитано множество лекций. Тем не менее взгляды обывателя на проблему денег можно выразить одним словом: замешательство.

Вследствие огромного потока дезинформации, или финансового шума, многие верят в свою птицу счастья и полагаются исключительно на удачу: они считают, что разбогатеть можно только по счастливой случайности. Как результат, люди не реализуют свой потенциал и, что еще хуже, навсегда расстаются со своими мечтами. Однако в этом не было и нет никакой необходимости, потому что секреты успешного накопления капитала уже известны.

В этой книге Брайан Трейси не только развенчает мифы о деньгах, но и объяснит законы денег. Мифы основываются на общепринятых представлениях и не­обоснованных утверждениях, и это важно помнить.

Главная цель книги — понятно изложить науку о зарабатывании денег и покончить с некомпетентностью в финансовых вопросах. Если вы примените изложенное к своей жизни и бизнесу, то непременно достигнете финансового успеха.

1

Что такое деньги?

До появления денег существовал бартер, или натуральный обмен товарами и услугами. В доисторические времена можно было изготовить металлическое копье или горшок и обменять его на шкуру животного.

С развитием цивилизации бартер стал слишком не­удобным. Люди поняли, что можно обменивать свои товары и услуги на редчайшие морские раковины и бусы из ракушек (у американских индейцев), золото, серебро, монеты и другие ценные предметы, которые потом можно обменять на курицу, козу или необходимую утварь.

Так зародилась эра денег, и сущность их не изменилась, хотя многие этого не понимают. Деньги делают товарообмен более эффективным. Сегодня мы ходим на работу и «обмениваем» свой труд на деньги, на которые потом покупаем товары и услуги, произведенные другими людьми. По сути, деньги — это средство обмена результатами труда.

Итак, первый закон денег — это закон обмена: деньги служат средством обмена одних товаров и услуг на другие.

Первый постулат закона обмена гласит: деньги выступают мерой стоимости товаров и услуг. Дело в том, что сами по себе вещи не имеют стоимости: она определяется тем количеством денег, которое люди готовы отдать за эту вещь. Вы не можете сказать, сколько стоит ваш товар или услуга, пока их не оценят другие, следовательно, стои­мость субъективна. Это основной тезис австрийской школы, которая признана лучшей, самой прогрессивной экономической школой за всю историю человечества. Иными словами, стоимость, или ценность, какого-либо блага базируется на чувствах и суждениях потенциального покупателя в момент принятия им решения о покупке.

Второй постулат закона обмена гласит: труд рассмат­ривается как фактор производства, то есть как затраты. Это сводит на нет почти все экономические аргументы и споры о том, какой должна быть почасовая ставка: 15 долларов или сколько-то еще. Каждый из нас склонен оценивать собственные усилия как нечто особенное, глубоко личное, ведь мы вкладываем в свой труд частицу себя. Для остальных наш труд — это просто затраты, стоимость конечного продукта.

Существующее определение человека — homo econo­micus — означает, что мы всегда действуем из экономических соображений, то есть стараемся получить наибольшую выгоду за наименьшую цену. Это заложено в нас генетически, на уровне ДНК, и так было на протяжении всей истории человечества. Мы никогда не заплатим больше, если есть возможность заплатить меньше. Почему так активно развивается промышленность в Китае, на Тайване, во Вьетнаме или Индонезии? Именно потому, что любой покупатель или работодатель хочет получить максимальную выгоду за минимальную цену; американского потребителя не заботит, где и кем произведен товар: для него важна цена.

Сейчас все говорят об офшорах и перенесении производств в третьи страны, причем перенести рабочие места в страны третьего мира с их дешевой рабочей силой требуют не компании, а именно потребители. Почему почти вся продукция Apple производится в Китае? Потому что стоимость ее производства в высокоразвитой стране в три-четыре раза выше, чем в Китае, а потребители не желают оплачивать эту разницу. Они хотят получать наибольшую выгоду за наименьшую цену, поэтому ратуют за перемещение рабочих мест.

По этой причине вы не можете устанавливать объек­тивную стоимость своего труда, протестуя и требуя повышения заработной платы. В условиях конкурентной рыночной экономики уровень вашего дохода и финансового благополучия определяется только тем, сколько готовы платить за ваш труд другие люди.

Третий постулат закона обмена гласит: количество заработанных нами денег является мерой оценки нашего трудового вклада. Иными словами, наше финансовое благополучие определяют потребители на рынке. Именно клиенты компании, в которой мы работаем, решают, сколько они будут платить за производимые компанией товары и услуги. Не существует объективной суммы трудового вознаграждения: оплата труда находится в прямой зависимости от количества и качества трудового вклада, а также от его оценки другими людьми.

Когда я говорю, что мы каждый день конкурируем с сотрудниками своей компании, многие не соглашаются: «Мы не конкурируем, а работаем вместе, ведь мы одна команда». В действительности заработная плата каждого сотрудника рассчитывается индивидуально, поэтому в большинстве компаний не разрешается обсуждать ее с коллегами. Уровень оплаты вашего труда определяет вашу значимость для организации в сравнении с остальными работниками, то есть вашу ценность.

Четвертый постулат закона обмена гласит: деньги — это причина, а не следствие. Ваш трудовой вклад в стоимость товара или услуги является причиной, а зарплата или вознаграждение — следствием. Чтобы изменить следствие, нужно изменить причину. Как сказал Эрл Найтингейл, закон причины и следствия — это основной закон нашей повседневной жизни, науки, технологий, денег.

Пятый постулат закона обмена гласит: чтобы получать больше денег за свой труд, нужно увеличить ценность последнего. Люди думают, что можно хорошо зарабатывать и без дополнительных усилий. Когда их спрашиваешь: «А где же брать деньги?», они пожимают плечами: «Где-нибудь», а затем неуверенно продолжают: «Ну, деньги можно брать у тех, кто много зарабатывает». Иначе говоря, нужно брать и отдавать тому, кто, выражаясь экономическими терминами, создает меньшую стоимость. Такая субъективная позиция — «ведь я имею право жить лучше» — абсолютный нонсенс. Она ведет к волнениям в обществе, забастовкам и прочим социальным проблемам.

Секрет хороших заработков и финансового благополучия заключается в добавленной стоимости. Иногда я провожу опрос с целью узнать, сколько людей работает только за проценты с продаж. Из тысячи человек, сидящих в аудитории, поднимают руку 10–15 процентов. Однако работают за проценты все, то есть все получают проценты от созданной ими стоимости, и это правда. Если сумма комиссионных вас не устраивает, создайте бо́льшую стоимость, станьте более значимыми для своего руководства или клиентов, чтобы они с готовностью платили вам больше.

Кто-то зарабатывает 10 долларов в час, а кто-то — тысячу. У меня есть друг, который, повысив свою квалификацию, сменил должность коммерческого юриста на должность юриста по интеллектуальному авторскому праву. Это свободная ниша на рынке труда, область, в которой мало специалистов, поэтому крупнейшие мировые компании, такие как Sony и Disney, с готовностью платят ему тысячу долларов в час за защиту своей интеллектуальной собственности, исчисляемой сотнями миллионов долларов. Мой друг сделал себя настолько ценным, что к нему выстраиваются в очередь, при этом люди готовы платить ему столько, сколько он захочет. Его обычный контракт тянет на 2–3 миллиона долларов.

Для того чтобы больше зарабатывать и создавать бо́льшую добавленную стоимость, необходимо повышать свой уровень знаний. Как сказал гуру менеджмента Питер Друкер, мы все являемся «работниками знаний». Повышая уровень знаний в какой-либо области, вы производите больше востребованных потребителями товаров и услуг, улучшаете качество выполняемой работы, совершенствуете свои трудовые навыки.

Самые высокооплачиваемые специалисты в любом обществе и любой сфере деятельности всегда ориентированы на результат. Их труд максимально эффективен. Обучая людей навыкам тайм-менеджмента, могу сказать следующее: меньше чем за год они, не меняя места работы, утраивают свой доход. Компании с готовностью платят им больше, потому что они производят бо́льшую добавленную стоимость.

Чтобы больше зарабатывать, нужно больше трудиться. Самые успешные люди тратят на работу значительное количество времени. По статистике, чтобы попасть в 20 процентов лучших представителей финансовой элиты, нужно работать по 60 часов в неделю, а в 5–10 процентов — все семьдесят. Между тем среднестатистический человек работает 40 часов в неделю, а согласно объективным исследованиям, всего тридцать два. Почему? Потому что он делает перерывы на кофе и ланч, позже принимается за работу и раньше ее заканчивает. Из оставшихся тридцати двух часов половину времени он тратит на болтовню с коллегами, времяпрепровождение в соцсетях, звонки друзьям и так далее. По сути, средне­статистический работник продуктивно трудится всего 16 часов в неделю, а потом не понимает, почему ему не платят больше.

Секрет успеха — использовать все рабочее время. Раньше начинать, позже заканчивать. Не отвлекаться на посторонние дела. Не делать перекуры, не ходить на ланч, не читать газеты, не зависать в интернете, а погрузиться с головой в работу. Однако надо не только выкладываться, но и работать более креативно, заниматься тем, что дает больший коэффициент полезного действия. Некоторые люди успевают сделать в пять раз больше других за те же восемь рабочих часов.

Кстати, у всех состоятельных людей шестидневная рабочая неделя, и это подтверждают многочисленные исследования. Работать шесть дней в неделю совсем не трудно. Если вы действительно любите свою работу, хорошо ее выполняете и получаете соответствующие результаты, это окрыляет. Это делает вас счастливыми. На самом деле успешным людям приходится заставлять себя не работать — настолько они любят свое дело.

Вам нужно найти такую работу, которая будет всецело занимать вас и приносить максимальное удовлетворение, и тогда вам просто необходимо будет делать перерывы. Для людей, которые занимаются любимым делом, время останавливается. Они забывают про отдых, перекусы и кофе. Забывают обо всем, потому что с головой уходят в работу.

Самые высокооплачиваемые специалисты постоянно совершенствуются в своей профессиональной области. Ваша заработная плата является прямым отражением добавленной стоимости, которую вы создаете для улучшения жизни и труда других людей. Любой успех определяется служением в той или иной форме другим людям. Если вы хотите хорошо зарабатывать, служите людям и приносите реальную пользу.

Многие говорят с упреком: «Взгляните на фондовый рынок. Зарабатывая деньги на рыночных колебаниях, люди используют его фактически как казино». Многие также жалуются, что топ-менеджеры зарабатывают гораздо больше рядовых сотрудников, а при выходе на пенсию получают «золотые парашюты»¹.

Начнем с того, что многие люди совершенно не разбираются в природе денег, поэтому верят в фантастические вещи. Невольно вспоминается история о культе карго².

Во время Второй мировой войны союзники построили в Новой Гвинее аэродромы и военные базы, чтобы противостоять японцам. На одной половине территории страны шли жестокие сражения, другая половина конт­ролировалась австралийцами и американцами. Оружие, еда, снаряжение и другие необходимые вещи поставлялись самолетами. Когда война закончилась, грузы перестали прибывать, базы были заброшены. Местные жители, которых во время войны использовали в качестве рабочей силы, понятия не имели, откуда бралось все то богатство. Они наивно полагали, что оно падало с неба на грузовых самолетах, словно манна небесная, и сделали из грузов культ: изготовляли фигурки пилотов и модели самолетов, устанавливали их на алтарь и поклонялись им как божествам. Люди молились, чтобы самолеты с вожделенным грузом на борту снова вернулись.

То же касается инсинуаций по поводу фондового рынка. Самые богатые трейдеры работают в поте лица. Так, миллиардер Уоррен Баффет почти все свое время посвящает изучению фондового рынка, компаний, конкурентов, котировок валют, инвестиций. Ему 84 года, и он с головой погружен в свою работу. Баффет начал со стартового капитала в 2000 долларов и использовал так называемую модель стоимостного инвестирования, о которой мы поговорим позже. Он изучает стоимость активов компании, ее продукцию, услуги, управление, положение на внутреннем и внешнем рынках и конкурентные преимущества.

Большинство же случайных участников фондового рынка заканчивают свою карьеру крахом. Их можно сравнить с профессиональными игроками в покер, которые отправляются в Лас-Вегас в надежде разбогатеть. Они просиживают за игровым столом по 12–14 часов в сутки, а зарабатывают, с учетом выигрышей и проигрышей, всего несколько долларов в час — столько же, сколько за обычный рабочий день в какой-нибудь средненькой компании. В итоге 70 процентов случайных участников фондового рынка (их называют трейдерами-однодневками) выходят из игры.

Как-то меня познакомили с человеком, который потратил несколько сотен миллионов долларов на создание такой трейдинговой компании и потерял все до последнего цента. В результате все 50 сотрудников, которые работали по 16 часов в сутки, оказались на улице ни с чем. К слову, тот парень был мультимиллиардером, поэтому мог себе позволить потерять несколько сотен миллионов долларов на биржевых спекуляциях.

Большинство людей, зарабатывающих на биржах, относятся к категории постоянных игроков. Уоррен Баффет — стоимостный трейдер: он покупает акции и ждет, когда они максимально поднимутся в цене, чтобы продать их с наибольшей выгодой.

Что касается «золотых парашютов», то переманивание топ-менеджера в одну из компаний Fortune 500 сопровождается предложением высокой зарплаты и солидных акционерных опционов, при этом адвокат топ-менеджера тщательно оговаривает каждый пункт контракта. Оговаривается также выходное пособие. Если по тем или иным причинам компания решит, что этот топ-менеджер ей больше не нужен, ему выплатят выходное пособие. Подчиненные жалуются: «Руководители получают “золотые парашюты”». Да, на таких условиях их нанимали, потому что они являются специалистами высокого уровня. И это нормальная практика.

Сегодня президенты крупнейших мировых корпораций зарабатывают в 303 раза больше рядовых сотрудников. Однако все эти люди, подобно участникам марафонского забега, стартовали на одной линии. Они начинали карьеру с нижней ступеньки. У кого-то было высшее образование, у кого-то — среднее; кто-то вышел из богатой семьи, кто-то — из бедной; кто-то был коренным жителем, а кто-то — иммигрантом, не знающим языка. Сегодня они зарабатывают в 303 раза больше среднестатистического работника, и это примерно 10,3 миллиона долларов в год, в то время как средняя зарплата в их компании составляет 52 тысячи долларов в год.

Как такое могло произойти? Оглядываясь назад, все эти люди говорят об особой стратегии отношения к деньгам. В начале своей профессиональной деятельности они задавали себе вопрос: «Какой навык необходим для того, чтобы на данном этапе карьеры мой трудовой вклад был более весомый?» Они шли к своему боссу, и тот говорил им: «Если бы вы действительно хорошо разбирались в маркетинге, или анализе финансовой информации, или проведении презентаций, или тимбилдинге, или ведении переговоров, вы были бы более ценным сотрудником». Эти люди ставили перед собой соответствующую цель и разрабатывали план ее достижения. Они читали лучшие книги, слушали лучшие аудиопрограммы, посещали лучшие курсы — и через месяц, полгода или год осваивали необходимые навыки, потому что всему, что необходимо в бизнесе, можно обучиться. Пять дней в неделю по два часа они занимались саморазвитием, в то время как их друзья весело проводили время, развлекаясь в клубах. Саморазвитие стало для них таким же естественным, как дыхание. Они приходили с работы домой, ужинали с семьей, а потом два часа занимались, и так на протяжении пяти дней в неделю.

Как-то, выступая с лекцией в Индии, я начал разговор со слушателями так: «Я не очень знаком с вашим часовым поясом. Сколько у вас в неделе часов?» Все засмеялись, а я продолжил: «Да, 168 — это 7 дней по 24 часа. Это везде одинаково. А могли бы вы пожертвовать десятью часами в неделю, чтобы стать самым богатым и уважаемым человеком в своей области?» — «Конечно!» — услышал я в ответ. Таким образом, дело не в десяти часах, а в силе воли и самодисциплине.

Каждый новый навык подчиняется закону накопительного эффекта, то есть новый навык позволяет более эффективно применять уже сформированные умения и ранее выработанные навыки. Чем продуктивнее вы трудитесь, тем весомее ваш вклад в деятельность компании и тем больше вас ценят, а чем больше вас ценят, тем больше вам платят и быстрее продвигают вас по карьерной лестнице.

Накопительный эффект можно сравнить со снежным комом. Через десять, двадцать или тридцать лет вы будете зарабатывать в 303 раза больше тех, кто даже пальцем не пошевелил, чтобы хоть чему-нибудь научиться. Почему лучшие руководители и специалисты столько зарабатывают? Кто-то скажет: «Им просто повезло». Однако эти люди принимают решения на сотни миллионов, а иногда и на миллиарды долларов: о выходе компании на рынок или уходе из отрасли, о создании филиалов, строительстве новых предприятий и многом другом. Скажем, сколько они получат с решения на миллиард долларов? Десять миллионов долларов. Это один процент от общего экономического эффекта их решений. Они начинали с рядовой должности и простенького ноутбука, а сейчас управляют огромными корпорациями, которые занимают ведущие позиции на мировом рынке.

Меня часто спрашивают: «Какая у вас была мотивация в начале карьеры?» Я отвечаю: «Еда». Устраиваясь на свою первую работу мойщиком посуды, я лишь хотел иметь достаточно денег на еду. В однокомнатной квартирке, где я жил, был только гибрид плиты с холодильником, кровать и душ. Это все, что я мог себе позволить. У меня был старый автомобиль. Я не покупал себе новую одежду. Работал по восемь или десять часов в день и думал только о том, как выжить.

Однако полезный опыт у меня все же имелся. В двенадцать лет я стал искать в округе подработку. Вначале стриг траву и ухаживал за газонами. Дело пошло, и мои родители решили раскошелиться на газонокосилку. Мы отправились в Sears и купили какой-то жуткий агрегат, потому что совершенно не разбирались в такой технике. Со временем я решил приобрести газонокосилку получше, поэтому стал захаживать в специализированный магазин, тщательно изучая ассортимент. В итоге я купил бывшую в употреблении, но замечательную модель — точно такую, какой стригут поля для гольфа. Работала она прекрасно.

Спустя некоторое время люди стали рекомендовать меня своим друзьям и знакомым. Я купил триммер, чтобы делать дорожки и клумбы, потом — небольшую тележку. К пятнадцати годам я зарабатывал больше своего отца, который в то время был мэром города.

Этот опыт научил меня тому, что существует прямая связь между усердием, соединенным с изобретательностью, и доходом. Чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность того, что вы добьетесь успеха.

Позже я работал на заводах, предприятиях, стройках, а когда больше не мог заниматься физическим трудом, подался в продажи. Сначала я обходил дома и продавал свои услуги по стрижке газонов. Продавал также мыло, подписку на газеты, книги к Рождеству. Я просто стучался в двери и что-нибудь предлагал. Работал за комиссионные. Вот уж точно: не продашь — не поешь. Голод очень мотивирует.

Я понимал, что мой доход полностью зависел от моей способности получать результаты. Какой ваш самый ценный финансовый актив? Способность зарабатывать деньги, то есть способность получать результаты, за которые вам платят. «Результат» — самое важное слово для успеха в жизни и бизнесе.

Вы можете сказать, что «получение результатов» звучит слишком сухо или формально, но ведь даже семья — это тоже результат: создание крепкого союза и воспитание счастливых, здоровых, уверенных в себе детей.

Ваша способность зарабатывать деньги — это актив, и, как в случае с любым активом, его ценность может возрастать или падать. Если она возрастает, вы с каждым днем становитесь все более ценным работником.

Журнал Fortune как-то опубликовал статью о женщине, которая проработала в этом издательстве сорок шесть лет и ушла на пенсию на восьмом десятке. Она была одним из самых уважаемых сотрудников, и в ее честь устроили грандиозное торжественное мероприятие. Эта женщина в свое время брала интервью у руководителей Fortune 500 и мировых финансовых светил. Она могла позвонить Уоррену Баффету или Биллу Гейтсу, и те всегда отвечали на ее звонки. Когда ее спросили, в чем секрет ее профессионального успеха и как ей удалось на протяжении стольких лет оставаться ценным сотрудником, женщина ответила: «Я поставила себе цель: каждый день учиться чему-то новому, что помогало бы мне лучше выполнять свою работу». Это и есть способность зарабатывать деньги.

Если вы спросите обычного человека, что он сегодня сделал для того, чтобы улучшить свои способности к получению результатов, он будет шокирован.

Эйнштейн сказал, что накопительный эффект — это самая мощная сила во Вселенной. Когд

...