Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок

Матвей Корепин
Матвей Корепиндәйексөз келтірді8 ай бұрын
Молчание дает вам время подумать, прежде чем ответить. Оно позволяет вам выслушать другую сторону, чтобы действительно понять ее. Молчание также требует дисциплины и концентрации. Тревожным последствием молчания является то, что другая сторона продолжает говорить и неизбежно делает незапланированные уступки. По крайней мере, они часто предоставляют вам больше информации, чем им хотелось бы.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Переговоры заключаются в том, чтобы поступать уместно в каждой отдельной ситуации, в которой вы оказываетесь, в соответствии с имеющейся на тот момент информацией.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Лев Гений
Лев Генийдәйексөз келтірді1 сағат бұрын
комфортно в состоянии дискомфорта в конкретных ситуациях, где вы также можете ощущать давление и напряжение, является одной из самых важных характеристик квалифицированного переговорщика
Комментарий жазу
Лев Гений
Лев Генийдәйексөз келтірді1 сағат бұрын
первая задача заключается в том, чтобы направить свои действия на упреждение – взять под контроль то, как вы ведете переговоры
Комментарий жазу
Лев Гений
Лев Генийдәйексөз келтірді1 сағат бұрын
Тем не менее переговоры по заключению соглашений не сводятся к конкуренции или победе; они направлены на получение лучшей сделки
Комментарий жазу
Лев Гений
Лев Генийдәйексөз келтірді1 сағат бұрын
Всегда нужно принимать во внимание ценность вашего времени относительно потенциальной выгоды, которую можно достичь в ходе переговоров
Комментарий жазу
Лев Гений
Лев Генийдәйексөз келтірді1 сағат бұрын
Переговоры – это необходимость, процесс и искусство. Они вызывают сложные чувства, которых многие стремятся избежать, тем не менее это является основой того, как происходит и ведется бизнес миллионы раз в день по всему миру.
Комментарий жазу
Olesia
Olesiaдәйексөз келтірді10 сағат бұрын
Сформулируйте предложения, которые предполагают уступки с наименьшими для вас затратами, но с наибольшей ценностью для другой стороны. • Используйте вопросы типа «Что, если» для определения ценности и выявления реакции на конкретные предложения. • Всегда ставьте на первое место свои условия, а не уступки (то есть «если вы… тогда мы…»), поскольку им меньше захочется прерывать вас, чтобы услышать, что вы для них приготовили. • Будьте изобретательны при определении вариантов для обмена – измените форму сделки, а не фокусируйтесь на том, чего нельзя сделать.
Комментарий жазу
Olesia
Olesiaдәйексөз келтірді10 сағат бұрын
Цель торга состоит в повышении ценности для вашего бизнеса посредством каждой сделки. Поскольку в переговорах нет правил, теоретически вы можете предложить все, что имеет ценность для другой стороны, при условии, что это будет ответным действием
Комментарий жазу
Olesia
Olesiaдәйексөз келтірді10 сағат бұрын
• Используйте технику STROB, чтобы упорядочить свои вопросы по степени важности. • Приложите сознательные усилия для работы над различными типами вопросов с целью сохранения контроля. • Если другая сторона не хочет отвечать вам, попробуйте задать свой вопрос по-другому. • Проявляйте осторожность, чтобы другой стороне не показалось, будто они на допросе, – в противном случае по отношению к вам проявят сопротивление и настороженность. • Также помните о том, что, задавая вопросы, иногда вы можете непреднамеренно выдать свои собственные интересы.
Комментарий жазу