Цитаты из книги автора Стив Гейтс Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок

переговорщик (и вы) должен сделать то, что является уместным после анализа различных обстоятельств и условий, в которых приходится работать.

Самосознание – это еще одно измерение, которое отличает работу квалифицированного переговорщика от других. Им не движет чувство справедливости или собственное эго. Квалифицированный

Никогда не предполагает, всегда узнает. Никогда не спешащий, всегда обдумывающий и уважительный. Это сложный баланс, требующий выдержки, уверенности и упорства, и именно по этой причине вы никогда не позволите себе останавливаться на достигнутом.

Квалифицированный переговорщик совершенен настолько, насколько совершенно его планирование, но никогда не бывает настолько совершенен, чтобы принимать что-либо как должное

может привести к еще одному раунду переговоров

Во многих случаях это

Если вы не подтвердите ваши договоренности, как вы узнаете, какие именно решения были приняты

следить за размером шагов другой стороны и по каким переменным;

• суммировать переменные с вашим общим итогом последней представленной вами позиции.

Таблица «учета предложений» позволяет записывать все позиции и шаги в переговорах, позволяя вам отслеживать, на каком этапе вы находитесь и как вы там оказались.

Учет предложений особенно важен, когда вы имеете дело с многочисленными переменными и вам необходимо точно отмечать достигнутый прогресс