автордың кітабынан сөз тіркестері Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам
Результатом SWOT-анализа будет:
1) Более точное понимание ситуации и действий, основанное на системном анализе разносторонних факторов, что позволит более обосновано определить, какую же все-таки стратегию следует применить на конкретной территории.
3. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, подконтрольные и управляемые ею. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и напрямую не подвластны влиянию организации;
4. Стороны считаются сильными или слабыми с точки зрения клиентов, а не сотрудника компании, проводящего анализ;
5. Необходимо быть максимально объективным и использовать в анализе фактологическую информацию (данные исследований, наблюдений, информации из «полей»);
6. Следует максимально полно и всесторонне исследовать все факторы, чтобы получить обоснованный результат анализа.
То есть, S (сильные стороны) и W (слабые стороны) — это ВНУТРЕННИЕ факторы компании, а O (возможности) и T (угрозы) — ВНЕШНИЕ факторы. На внутренние факторы компания можно влиять напрямую и менять их в нужном направлении, внешние же факторы не зависят от компании, и при анализе мы должны их рассматривать как объективную реальность.
• STRENGTHES (сильные стороны) — преимущества вашей компании/продукта/услуги;
• WEAKNESSES (слабые стороны) — недостатки вашей компании/продукта/услуги;
• OPPORTUNITIES (возможности) — позитивные факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества для Вашей организации на рынке;
• THREATS (угрозы) — негативные факторы внешней среды, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
то есть это — мыслительный процесс в интересах каких-либо последующих решений или действий.
1. SWOT-анализ делается в отношении конкретной цели;
2. Следует удерживать фокус в анализе на конкретном рынке, сегменте, территории;
3. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, подконтрольные и управляемые ею. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и напрямую не подвластны влиянию организации;
4. Стороны считаются сильными или слабыми с точки зрения клиентов, а не сотрудника компании, проводящего анализ;
5. Необходимо быть максимально объективным и использовать в анализе фактологическую информацию (данные исследований, наблюдений, информации из «полей»);
6. Следует максимально полно и всесторонне исследовать все факторы, чтобы получить обоснованный результат анализа.
1. Предварительное определение ПОТЕНЦИАЛА оцениваемой территории;
2. Обоснование вытекающей из потенциала СТРАТЕГИИ работы компании на территории;
3. Постановка БИЗНЕС-ЦЕЛЕЙ компании для данной территории на основе выбранной стратегии.
На внутренние факторы компания можно влиять напрямую и менять их в нужном направлении, внешние же факторы не зависят от компании, и при анализе мы должны их рассматривать как объективную реальность.
SWOT — это акроним/сокращение английских слов:
• STRENGTHES (сильные стороны) — преимущества вашей компании/продукта/услуги;
• WEAKNESSES (слабые стороны) — недостатки вашей компании/продукта/услуги;
• OPPORTUNITIES (возможности) — позитивные факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества для Вашей организации на рынке;
• THREATS (угрозы) — негативные факторы внешней среды, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Анализ — это процесс познание чего-то сложного, системного через изучение его отдельных составных частей.