Цитаты из книги автора Андрей Бычков Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Общие правила SWOT анализа
как инструмента принятия
стратегических решений

Необходимо быть максимально объективным и использовать в анализе фактологическую информацию (данные исследований, наблюдений, информации из «полей»)

Стороны считаются сильными или слабыми с точки зрения клиентов, а не сотрудника компании, проводящего анализ

Следует удерживать фокус в анализе на конкретном рынке

SWOT-анализ делается в отношении конкретной цели;

Необходимость обозначения конкурента, как точки сравнения с нашим продуктом/портфелем продуктов обосновывается всей логикой проведения SWOT анализа на уровне ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ для анализа.

ОЦЕНКА РЕАЛИСТИЧНОСТИ ДОСТИЖЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОЙ БИЗНЕС ЦЕЛИ.

Это может быть «вилка» целей: цель минимум и максимум, или цели по модели EDO: значимая — желаемая — оптимальная. Так или иначе, мы имеем дело с несколькими значениями целеполагания на будущее. Но

• STRENGTHES (сильные стороны) — преимущества вашей компании/продукта/услуги;

• WEAKNESSES (слабые стороны) — недостатки вашей компании/продукта/услуги;

• OPPORTUNITIES (возможности) — позитивные факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества для Вашей организации на рынке;

• THREATS (угрозы) — негативные факторы внешней среды, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.