ГЛАВА 1. МОТИВАЦИЯ — ИСТОЧНИК ЭНЕРГИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
1.1 Что на самом деле движет предпринимателем?
Предпринимательство — это не просто набор действий. Это путь, в котором важно не только «что» вы делаете, но и «зачем» вы это делаете.
Мотивация — это ваша внутренняя батарея, а иногда и радар, указывающий направление. Она влияет на то, какие вы принимаете решения, как справляетесь с трудностями и что чувствуете по дороге к цели.
Мотивация: внутренняя логика вашего действия
В классической и практической психологии мотивацию принято делить на несколько типов. Но важно понимать: эти типы часто переплетены, и не нужно выбирать «что-то одно». Скорее — нужно разобраться, что доминирует у вас сейчас.
Внутренняя мотивация (мотивация смысла)
Это желание делать то, что важно лично для вас. Радость от процесса, увлечённость, интерес, стремление к росту. Именно она даёт долгую энергию, потому что не зависит от внешних обстоятельств.
Психология говорит. Внутренняя мотивация активирует дофаминовую систему мозга устойчивее, чем внешняя. Это даёт ресурс даже в условиях стресса.
Примеры:
— Создаю продукт, в который верю.
— Учусь, потому что люблю разбираться в сложном.
— Работаю с клиентами, потому что это имеет значение для них и для меня.
Внешняя мотивация (мотивация результата)
Вы делаете что-то ради награды: деньги, статус, лайки, одобрение, свобода. Это тоже нормально, особенно на ранних этапах бизнеса. Но если внешние стимулы не совпадают с ценностями — возникает внутренний конфликт и усталость.
Примеры:
— Хочу выйти на доход 1 млн в месяц.
— Хочу быть лидером в нише.
— Хочу доказать родителям/партнёрам, что я могу.
Мотивация возможностей (мотивация роста)
Это тяга к новому, к открытию. Такой человек всегда ищет «где ещё можно развернуться». Это сильный предпринимательский драйвер. Главное — не распыляться.
Примеры:
— Хочу освоить новый рынок.
— Хочу внедрить технологию раньше других.
— Интересно, что получится, если попробовать по-другому.
Мотивация выживания (мотивация от)
Это мощнейшая, хоть и напряжённая мотивация. Когда всё сгорит — остаётся она. Но если жить только в ней — возникает тревожность, выгорание, страхи.
Примеры:
— Нужно кормить семью.
— Я больше не могу работать по найму.
— У меня нет другого выхода.
Психология говорит. Если вы долго находитесь в мотивации выживания — включаются защитные механизмы: либо гиперактивность, либо эмоциональное выгорание.
Коучинговая метафора: «Ваши внутренние двигатели»
Представьте, что вы — как автомобиль с несколькими двигателями. Иногда включается двигатель «свободы», иногда — «денег», иногда — «смысла». Ваша задача — научиться их распознавать, а не ехать на одном и том же топливе всегда.
Инструмент: «Мой мотивационный профиль»
— Возьмите лист бумаги, откройте заметки или специальный шаблон.
— Ответьте на вопрос:
— «Что меня по-настоящему вдохновляет в моём деле? Почему я в это ввязался?»
Проставьте оценку от 1 до 10 по каждому мотиватору:
Мой мотивационный профиль
Результат:
Обведите 2–3 ключевых. Это — ваш личный мотивационный фокус. Его нужно учитывать в стратегиях, целях и отдыхе.
Микрорефлексия
— Какая из этих мотиваций «горит» у меня сейчас?
— Какая почти потухла — и почему?
— Как бы изменилась моя работа, если бы я выстроил её под те мотиваторы, которые действительно важны?
Кейс: Илон Маск — сверхмотивация через смысл
Илон Маск — пример предпринимателя с экстремально развитой внутренней и смысловой мотивацией. Его целью было не «создать бизнес», а «помочь человечеству стать многопланетным видом». Финансовые и репутационные цели — только побочные эффекты.
