наша деятельность и есть наш образ жизни — мы говорим об окружении, а не о наборе конкретных рабочих функций или навыков
На базовом экономическом уровне бизнес-модель — логическая схема, согласно которой организация поддерживает свою финансовую состоятельность
профессиональные интересы есть отражение личностных качеств
«Удивительно, сколько профессиональных возможностей открывается, когда в качестве отправных точек для пересмотра карьеры вы используете не навыки, а ценность и цель».
2% продаж делаются на первом контакте;
3% продаж делаются на втором контакте;
5% продаж делаются на третьем контакте;
10% продаж делаются на четвертом контакте;
80% продаж делаются на 5–12-м контакте.
Если при приеме на работу вы утверждаете, что достойны годовой зарплаты $60 000, будьте готовы объяснить, каким образом ваша деятельность сможет приносить организации дополнительные $120 000–$180 000 ежегодно.
Когда организация решает, нанимать вас или нет, она обязательно определит, больше ли та ценность, которую вы можете предложить клиентам, чем расходы на вашу зарплату.
Когда организация решает, нанимать вас или нет, она обязательно определит, больше ли та ценность, которую вы можете предложить клиентам, чем расходы на вашу зарплату.
А «жизнеспособность» означает, что на выходе денег должно быть больше, чем на входе (или по крайней мере столько же). То же верно и для отдельных людей.
Не имея возможности изменить ситуацию, компании вынуждены менять свои бизнес-модели (а иногда и создавать новые), чтобы оставаться конкурентоспособными.
