Ориентация на массовость делает вас скучным. Она ведет к компромиссам и обобщениям.
Начните с самого маленького жизнеспособного рынка. Какое минимальное число клиентов необходимо привлечь, чтобы ваши усилия окупились?
Если вы можете изменить только 30 людей (или только три тысячи), вы должны быть избирательны. С ограниченными ресурсами следует сосредоточить усилия на структуре рынка.
Эффективные маркетологи не начинают работу, думая о том, как они могут обойти всех остальных. Вместо этого они начинают с группы, для которой они хотят работать, с проблемы, для которой люди ищут решение, и с перемен, которое они стремятся осуществить.
Не важно, что думают люди, которые не являются вашей целевой аудиторией. Значимо лишь то, смогли ли вы изменить тех, для кого вы работали и которые, доверившись, присоединились к вам.
Хороший маркетинг не бывает эгоистичен. Маркетинг представляет собой возможность помочь людям стать теми, кем они хотят быть. Он создает искренние, резонирующие и распространяющиеся истории. Маркетинг позволяет людям находить решения своих проблем и двигаться дальше.
Все, что мы покупаем, – каждая инвестиция, безделушка или определенный опыт – является сделкой. И наша покупка стоит дороже, чем мы заплатим. В противном случае мы бы ее не выбрали. Но вернемся к незадачливой сборщице средств. Если вы не способны сопереживать человеку, для которого работаете, то вы просто воруете
Задача маркетолога – найти точку, где соприкасаются все важные для человека преимущества. Это не эгоистичное уникальное коммерческое предложение, а маяк или сигнальный огонь, который поможет ищущим вас людям с легкостью вас найти
