идея должна отражать то, что зритель хотел услышать, ожидал увидеть, и то, во что он готов поверить.
Маркетинг – это акт воплощения перемен в жизнь.
Маркетологи осуществляют перемены.
Маркетинг прекрасен, когда убеждает людей сделать прививку от полиомиелита или вымыть руки перед операцией. Маркетинг эффективен, когда он продает продукт покупателю, который просто радуется ему или получает от него пользу. Маркетинг – это магия, когда им пользуется тот, кто меняет общество в лучшую сторону. С тех пор как несколько веков назад Джозайя Веджвуд[34] изобрел маркетинг, он использовался для повышения производительности и благосостояния.
Длинный хвост: хорошие продукты, вызывающие особый интерес.
Сначала необходимо увидеть. А затем помочь людям найти то, что они давно искали.
Завладейте желаниями, мечтами и нуждами своей целевой аудитории, проявляя заботу, внимание и концентрируя усилия. Совершайте серьезные перемены, которые не по зубам всем остальным. Тогда люди будут говорить об этом.
Ориентация на массовость делает вас скучным. Она ведет к компромиссам и обобщениям.
Начните с самого маленького жизнеспособного рынка. Какое минимальное число клиентов необходимо привлечь, чтобы ваши усилия окупились?
Если вы можете изменить только 30 людей (или только три тысячи), вы должны быть избирательны. С ограниченными ресурсами следует сосредоточить усилия на структуре рынка.
Маркетинг в пять шагов
Первый шаг заключается в том, чтобы придумать вещь, которая заслуживает создания, с историей, которую стоит рассказать, и вкладом, который стоит сделать.
Второй шаг – продумать и реализовать задуманное, чтобы несколько людей получили выгоду и были заинтересованы в поддержке вашего продукта. Третий шаг – рассказать историю, которая будет соответствовать мечтам этой крайне небольшой группы людей, самому маленькому жизнеспособному рынку.
Четвертый и самый увлекательный шаг – распространить информацию.
Последний шаг, который часто упускают из виду, заключается в постоянном и последовательном присутствии
Если вы сможете научиться видеть, как люди мечтают, принимают решения и действуют, если вы поможете им стать лучшей версией самих себя, то вы – маркетолог.
