Оглавление

1. Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?
2. Часть первая Кем же ты все-таки хочешь стать?
   1. Глава 1. Про доктора Хауса, талант и провидцев
   2. Глава 2. Про богов и интернет
   3. Глава 3. Про Советский Союз и советчиков
   4. Глава 4. Про маховик времени и мотивацию
   5. Глава 5. Сводим точку А и медитируем
   6. Глава 6. Выводы тест-медитации. Про апатию, воодушевление и тошноту
   7. Глава 7. Про смутные детские воспоминания
      1. 1. Кем ты хотел быть в детстве?
      2. 2. Какие предметы давались в школе легче всего?
      3. 3. Родовое проклятье
      4. 4. Спросить родных и близких
      5. 5. Срез дня
      6. 6. Бизнес-техники по поиску себя. За что тебе уже платят?
      7. 7. Бизнес-техники по поиску себя. Что ты и так делаешь бесплатно?
      8. 8. Бизнес-техники по поиску себя. Тест на миллион долларов
      9. 9. Про хобби
      10. 10. Просто приноси пользу людям
   8. Глава 8. Упражнения «Хочу. Не хочу. Умею. Полезно» и «Десять достижений»
   9. Глава 9. Про физиологию мозга
   10. Глава 10. Про Ядро деятельности
   11. Глава 11. Техника «Горит-бомбит»
   12. Глава 12. Выводы по технике «Горит-бомбит»
   13. Глава 13. Шизоиды, истероиды и невротики
   14. Глава 14. Про масштаб
   15. Глава 15. Про Уровень Нормы
   16. Глава 16. Конкретика гипотезы
   17. Глава 17. Плюсы и минусы гипотезы
   18. Глава 18. Встреча с кумиром
   19. Глава 19. Про Большую Цель
3. Часть вторая Страхи и бонусы
   1. Глава 20. Про бонусы
   2. Глава 21. Страхи
      1. 1. Синдром улитки, или «Порушатся мои уютные домики»
      2. 2. Синдром шизофреника, или Чужие голоса в голове
      3. 3. Синдром сына маминой подруги, или «У меня нет таланта»
      4. 4. Синдром Гермионы Грейнджер, или «Мне еще рано»
      5. 5. Синдром superstar, или «Мне уже поздно»
      6. 6. Синдром ослика Иа, или «У меня ничего не получится»
      7. 7. На меня станут показывать пальцем
4. Часть третья Что делать-то?
   1. Глава 22. Сила простых шагов и где искать на них время
      1. 1. Социальные сети
      2. 2. Окружение
      3. 3. Изба-читальня, дворец-смотрильня
      4. 4. Накачка мотивацией
      5. 5. Ментальная жвачка
      6. 6. Тайм-менеджмент
      7. 7. Помощь близких и сокращение домашних обязанностей
   2. Глава 23. Что делать с основной работой?
   3. Глава 24. Про Энергию
   4. Глава 25. Сила простых шагов и прыжков в воду
   5. Глава 26. Про смену ниш
   6. Глава 27. Про помощников
      1. 1. Найти наставника
      2. 2. Визуализация Большой Цели
      3. 3. Fake it until make it
      4. 4. Встречайтесь с новыми людьми
      5. 5. Эффект шлагбаума
   7. Глава 28. Про рутину и 10 000 часов
5. Часть четвертая Кратко о том, как заработать
   1. Глава 29. Про Найм, Бизнес и Фриланс
      1. Наемные работники
      2. Фрилансеры или самозанятые
   2. Глава 30. Про продукт и маркетинг
      1. 1. Сделайте конкурентный анализ
      2. 2. Разработайте цепочку продуктов
      3. 3. Собирайте портфолио и отзывы
   3. Глава 31. Про соцсети
      1. 1. Будьте везде
      2. 2. Выберите направленность блога
      3. 3. Шапку надень!
      4. 4. Речь как меч
   4. Глава 32. Про визуальную часть в инстаграме для тех, кто только начинает в нем работать
   5. Глава 33. Про продажи
   6. Глава 34. Про бизнесменов, предпринимателей, инвесторов
      1. 1. Концепция
      2. 2. Деньги
      3. 3. Тест
      4. 4. Продукт
      5. 5. Продажи, персонал
      6. 6. Маркетинг
   7. Глава 35. Про деньги
      1. Как стать Шварценеггером в этом деле?
   8. Глава 36. Краткое напутствие и история предыдущих серий

Часть первая

Кем же ты все-таки хочешь стать?

Глава 1. Про доктора Хауса, талант и провидцев

Пронизывающая и выжигающая боль в левой стопе началась, как водится, внезапно и беспричинно. У меня был первый бизнес — фотостудия — и абсолютно деструктивные отношения с бизнес-партнером.

И хоть я и дипломированный психолог, но как только дело дошло до моего собственного здоровья, физического и психического, я проявила себя классическим пофигистом и доблестно забила на все.

Сначала было сложно наступать на ногу, встав утром с кровати, потом — просто посидев десять минут. Через месяц я чувствовала адскую боль при каждом шаге. Это продолжалось два года. Здесь нет место гиперболам. Просто было адски больно каждую минуту моей активной жизни. Будто бы раскаленный прут вставляли в стопу и вытаскивали 24/7.

Врачи разводили руками, рентген и МРТ не показывали ровным счетом ничего. Здоровая нога, за исключением мелкой неприятности. Когда рука хирурга с длиннющей иглой в очередной раз заносилась, готовясь нанести удар с новокаином в самое сердце боли, я привстала и сказала: «Эмм. Не надо. Пять раз кололи — не помогало». Давайте мы разрежем и посмотрим, что там, — хирурги сыпали дельными предложениями, но я не спешила изображать лягушку для препарирования.

Единственным человеком, который бы мог меня в тот момент понять, был доктор Хаус. Только у него был валиум и лекарский талант. А у меня — только стартующий бизнес (а тогда, между прочим, не было такого количества бизнес-курсов и все выживали как могли) и бойфренд, который не особенно интересовался моими делами. И спорт.

Я не пропустила ни одной тренировки и даже продолжала бегать все два года. Просто занималась делами и в какой-то момент просто привыкла к боли, смирилась с ней как с чем-то само собой разумеющимся. Нет бы остановиться и подумать, что же я делаю не так.

Мой отнюдь не радужный характер приправился резким чувством юмора и еще большей мизантропией. Я смотрела на людей на улице и думала: «Вот что вы такие мрачные? Вы же ходите и вам, черт возьми, не больно! Что еще надо?»

Где-то в глубине души я понимала, что иду неверным путем. Почему тогда не спросила себя, почему так бьет психосоматика? Нет даже клинических показаний. Остановись, явно же что-то не то творишь со своей жизнью.

Боль в ноге прошла так же резко, как и началась. Как только я приняла радикальные перемены в бизнесе: рассталась с партнером и перенаправила развитие фотостудии в другое русло, — все исчезло. Совпадение? Не думаю. Сейчас моя нога мне играет на руку — чуть только я сбиваюсь с курса и двигаюсь не в ту сторону, ступня начинает ныть. Вот такой привет из прошлого.

Вывод из этой истории простой и однозначный: мы сами себя вгоняем в болезни. Однако виновата в этом не сама работа или выбранная ниша, а наши собственные мысли и переживания о них. Так как же быть — продолжать с переменным здоровьем делать то же, что делал раньше, или все-таки поискать другое занятие?

В тот момент, когда эта книга была на стадии рукописи, можно было смело сказать, что я добилась успеха на профессиональном поприще. У меня два образовательных бизнеса, работает франшизная сеть фотошкол по всей России, идут курсы по продажам, написана книга по ним же. Я веду мастер-классы, выстраиваю отделы продаж клиентам, открываю им франшизы, консультирую по открытию и развитию бизнеса. Кто не позавидовал, тот просто постеснялся в этом признаться. И тем не менее я постоянно задавала себе вопрос: а действительно ли это то самое? Может быть, пока я занимаюсь бизнесом, пропинываю невообразимый талант в другом деле?

За годы консультирования и начинающих, и уже успешных предпринимателей я осознала, что каждый второй из них задает себе два вопроса. Первый — как найти то дело, которое будет меня зажигать? Вот прямо как в лучших книжках, чтобы на работу как на крыльях! Второй вопрос — в чем же я действительно талантлив?

Я не могу этим заниматься, у меня нет таланта.

Эту отмазку я использовала всегда, когда у меня что-то не получалось или я боялась взяться за что-то новое. Ведь если нет таланта, то это не получится. Ну, не свезло, бывает. А когда уверен, что ничего не выйдет, зачем стараться? Все, что ты сделаешь, уже заранее уныло и посредственно. Поэтому распыляться на что попало не стоит, нужно непременно найти свой алмазный дар. И уж тогда-то звезды сойдутся, деньги посыплются как из рога изобилия и безграничное счастье настигнет в придачу.

Между нами говоря, когда всем раздавали этот пресловутый талант, я стояла первой в очереди за рефлексией, и уж ее-то мне отсыпали прилично, с горкой. В свои тридцать лет я ежедневно задавалась вопросом, кем же я хочу стать, когда вырасту. Искала ответы буквально везде, разве что прохожих в метро не спрашивала. В ход шло все: над моей проблемой бились и астрологи, и тарологи, и такие эзотерики, про которых рассказывать-то стыдно. Серьезно, если бы вы про них узнали, то захлопнули эту книгу немедленно и решили, что я кукушечкой поехала.

Надо сказать, что все эти провидцы трудились аки пчелки, и каждый верил в то, что говорит. Только их ответы разнились настолько, что в какой-то момент у меня даже проснулся спортивный интерес — я ждала, совпадет ли предсказание хоть раз.

Таролог, разложив страшные карты, срисованные с какой-то книги по темной магии, и брызжа слюной, рассказывал, что мое место у плиты. Ну, максимум — приносить мужу кофе на переговорах. К тому времени у меня был уже успешный бизнес, но это никого не интересовало. Плита, иного пути нет.

Астрологи, заглядывая в планетарные хитросплетения, выдавали противоположные ответы. Один твердил, что по планетам все предельно ясно-понятно — нужно учить-лечить людей, иначе жизнь даст по башке, буду лежать, пока не пойму, что это мое призвание. Второй сказал, что мне абсолютно точно нужно блистать на сцене.

Следуя всем этим советам, мне стоило запустить шоу про хирурга, который делает операцию с помощью ножа для сыра и использует духовку вместо наркозной маски. Кстати, если решите устроить что-то подобное — обязательно напишите мне, это должно понравиться зрителям.

Словом, после всех консультаций и гаданий я наконец осознала, что разбираться в себе и решать, кем быть, мне придется самостоятельно. И раз вы читаете эту книгу, могу предположить, что тот же вопрос волнует и вас. Ну что ж, давайте вместе искать свое предназначение.

Глава 2. Про богов и интернет

Где-то в интернете видела фразу: «Не для того я девять месяцев не пила любимое шардоне, чтобы ты всю жизнь страдал на нелюбимой работе!» Спасибо, мама, но где же она, моя любимая?

Тема предназначения в последние годы стала модной, все ищут себя и хотят понять свое место в мире. А так ли это вообще важно? Может быть, волна интереса скоро стихнет и все эти поиски встанут на полку рядом с пыльными спиннерами?

Хорошо было греческим богам. Все с твоим предназначением ясно: родился — а ты Посейдон. И никаких поисков и самокопаний — управляй морями, наказывай несогласных с твоим взглядом на мир, соблазняй медуз. Про тебя будут слагать мифы и легенды, ты бог — нефигурально выражаясь — своей стихии. Равного в ней тебе нет, никаких сомнений, одна сила и мощь.

А сейчас что? За свою коротенькую по сравнению с богами Олимпа жизнь ты двести раз задашь себе вопросы: «Что я творю? Разве об этом я мечтал, к этому стремился?» Лично я, положа руку на сердце, признаюсь в том, что убила на это года два своей жизни.

Что при этом происходит? Допустим, ты пускаешь подленькие мыслишки в свою голову, как козла в огород. Не успеешь оглянуться, как начинаешь работать и делать все с ленью и пофигизмом, ощущаешь, что к тебе это имеет мало отношения. И правда, зачем стараться, если это не твоя мечта? Был у меня период в жизни, когда я в собственном же бизнесе обучала персонал и давала рекламу с легким налетом обреченности. Знаете, это то самое состояние, когда ты решил уволиться и даже заявление подал. Зачем фонтанировать идеями? Доводить до совершенства, строить большие планы — нет уж, я лучше сэкономлю силы для чего-то прекрасного. Конечно, от такого отношения страдала в первую очередь я сама — денег от пофигизма и обреченности больше не становится.

Слава богу, я смогла преодолеть этот этап, и жить стало интереснее. Да и денег, кстати, начала зарабатывать больше.

Но современный мир не только ставит вопросы о смысле существования, но и предлагает варианты ответов, коварный интернет манит своим многообразием курсов. Переквалифицироваться? Легко. Надоело сидеть в офисе? Пожалуйста! Теперь ты не обязан быть привязанным ни к городу, ни даже к стране, и уж точно не должен ходить на ненавистную работу. Так и скажи начальнику при встрече. Шутка.

Все двери открыты, только потяни за ручку!

Не счесть, сколько навыков я освоила на своем пути. Переработала на куче работ, начиная с официанта и заканчивая помощником юриста. Осваивала то визаж, то ремесло стилиста, то профессию ретушера. Я даже смогла худо-бедно запустить собственными руками Яндекс. Директ, разобралась с галочками и сборкой семантического ядра. И что же? Теперь я довольно посредственный визажист, никакущий маркетолог и совсем нулевой директолог. Уверена, и в вашей копилке накопленного опыта найдется парочка таких недопрофессий.

Так что же делать — бить в одну и ту же точку, становясь профессионалом в работе, какой бы они ни была, или продолжать искать дело, в котором будешь себя чувствовать наиболее органично?

Глава 3. Про Советский Союз и советчиков

Моя мама до сих пор ждет, когда я уже оставлю этот неспокойный мир предпринимательства и писательства, устроюсь на нормальную работу и займусь наконец семьей. Я помню, как жестко отстаивала свою позицию десять лет назад, да и до сих пор разговоры на кухне временами сворачивают на старую колею. Безрезультатно, но когда это останавливало чью-нибудь маму?

Раз уж вы читаете эту книгу на русском языке, то у нас есть кое-что общее: все мы родом из Советского Союза, где роль каждого была четко определена.

Женщина заботится о детях и муже, мужчина добывает деньги для семьи как может. Оба упахиваются на стабильной работе, а вечером смотрят телевизор и проваливаются в тревожный сон. Наши родители переносили эту идеологию на нас. Они просто не умели иначе, ведь их тоже воспитывали родители — ваши бабушки и дедушки, — которые и вовсе иной жизни не знали.

Но родители — это капля в море. Все наше окружение нечасто поддерживает лихие порывы сменить профессию или работу. Кто-то не верит, что это возможно (тебе ж тридцатник, все заново начинать будешь, что ли?), а кто-то вообще ждет громкого провала.

Был момент, когда вся моя жизнь буквально рухнула в один момент. Умер отец, обанкротилось его предприятие. Мой бизнес тогда сводил еле-еле концы с концами, а надо было как-то обеспечивать семью. Я была разбита горем и свалившимися финансовыми проблемами. Мне даже пришлось продавать его машину, потому что не было денег на ее обслуживание. Когда отдавала ключи покупателям, это запомнилось как одно из самых болезненных ощущений в жизни. Мне казалось, что я просто выпускаю из рук спасительный круг и иду на дно.

Тогда пришло четкое осознание, что люди вокруг не верят в меня, а только тихо злорадствуют. А тот единственный, кто верил, уже никогда больше не сможет поддержать.

Знакомые учили жизни и прямым текстом говорили, чтобы я никуда не лезла. Ничего у тебя не выходит, ты не способна, живи по средствам, иди на работу, будь как все мы. Сиди в уютном болотце и не раздражай нас своими грандиозными планами на успешный бизнес, красивые машины и дорогие сумки.

Из моего тогдашнего окружения был только один человек, который сказал: «Не продавай машину, ты сможешь все разрулить. И бизнес наладишь, где наша не пропадала». Но я все равно продала. Потому что остальные не верили, и у меня стали опускаться руки. В итоге именно это знакомый стал через несколько лет моим мужем. Потому что верил и продолжает верить.

Машину, кстати, через пару лет я выкупила обратно. Пристально следила, в чьих она руках, и, когда набралась нужная сумма, нашла хозяина. Рассказала историю как есть, семейная реликвия все-таки. Через неделю машина вновь была моей.

Но что я все о себе — вы наверняка и сами бывали в похожей ситуации. Девушкам частенько обрезают крылья и бесцеремонно намекают на часики, советуют детьми обзавестись, а не любимый блог вести. Мужчинам тяжело бывает открыть свое дело вместо того, чтобы молча продвигаться по карьерной лестнице. Уйти в свободное плавание вообще проблемно для всех, вокруг много советчиков, которым всегда лучше знать.

Сейчас я открываю франшизы своим клиентам. Мы проводим вебинары, рассказываем цифры, расписываем экономику бизнесов. Люди оставляют заявки, задают вопросы, видят и деньги, и перспективу и… уходят общаться с близкими. После этих разговоров нас обычно ждет один из самых сложных этапов, который больше похож на психологическую помощь, чем на бизнес-консультацию. Потому что все резко передумывают открывать свой бизнес.

Из раза в раз одни и те же слова: «Вот у соседа Васи не пошло, страна в разрухе, брат советует никуда не рыпаться, маман пьет валокордин, коллеги на работе крутят пальцем у виска». Всегда одна и та же история — близкие против. Они, может, и вправду добра желают, а может, просто транслируют свои страхи, сформированные телевизором. А часто — просто завидуют.

Мы же с детства знаем, что думать всегда надо своей головой, а если самому не хватает компетенций — спрашивать совета у знающих людей, а не у соседей. Когда есть подозрение на аппендицит, вы сразу поедете к врачу, а не устроите прощупывание всей семьей на лобном месте. Тетя Маша компетентно заявит, что это газы, вы поверите и умрете. Дядя Петя скажет, что человеку в первую очередь нужна стабильная работа, вы поверите и проживете жизнь несчастным.

В общем, слушайте себя и спрашивайте советов только у тех, кто в вашей отрасли преуспел. Мнение остальных — всего лишь мнение.

Глава 4. Про маховик времени и мотивацию

Еще одна мелочь, которая отличает нас от богов Олимпа, — мы не бессмертны. Мы умрем. Гарантированно. Сколько бы вам сейчас ни было лет. А еще у нас нет кнопки сохранения, нам неоткуда взять маховик времени[1] и отправиться уже поумневшими обратно в свои двадцать лет, чтобы начать уже делать то, что хочется, а не вот это вот все.

Если вы считаете, что надо открывать свой бизнес, заниматься музыкой, выступать на сцене или становиться известным политиком, то учтите: время работает против. Кажется, что впереди еще вся жизнь, но… После отметки в двадцать пять лет годы пролетают на шестой передаче, только успевай наряжать елки.

Скажу еще одну вещь, раз мы тут откровенно. Чтобы воплотить свою мечту, действительно нужно время. Ну серьезно, не станешь же в одночасье Супер-Собой. Скорее всего, на это понадобится не год и не два. Так чего вы ждете?

Скорее всего, времени вы уже потратили изрядно. Тут пять лет проучились не пойми какой специальности, там три года бездумно бумажки перекладывали, пять лет работали на странной работе, мечтая, что рано или поздно жизнь перевернется.

Так я сейчас разрушу миф под названием «Проснулся знаменитым». Проснулся, да, такое бывает. После нескольких лет (и это еще хороший результат!) планомерной работы. Есть еще вариант стать в одночасье мемом в соцсетях, но такая слава вам вряд ли нужна.

Бритни Спирс проснулась знаменитой в двадцать, после десяти лет пахоты в шоу-бизнесе без школы, отдыха и остальных детских радостей. Да, ей повезло родиться в семье суперзаряженных на успех родителей, которые пристально следили, чтобы она была профессионалом с пеленок. Но это не умаляет ее заслуг — она трудяга. Не умаляет их и то, что она с детства попала в свою цель — прославиться на сцене. «Битлз» отыграли около трехсот концертов перед тем, как из нескольких раздолбаев все-таки сформировалась легендарная группа. А вы думали, они только травку курили?

Единственное, что отличает вас от знаменитых и успешных, — вы до сих пор не начали по-нормальному работать и достигать того, о чем так мечтаете.

И сейчас, с первых страниц, я хочу вас настроить на эту работу — серьезную работу. Никакая книга по мотивации и поиску предназначения не поможет, если не взять ответственность за свою жизнь в свои же руки.

Почему я сейчас, только-только разогнавшись, тут же стала говорить обо всех этих нудных вещах, а не рассказывать о том, что цель — окрыляет? Потому что мотивация — дело такое… недолгосрочное. Можно хоть всю книгу накачивать прекрасными историями — своими, своих друзей и знаменитых людей. И — да, я это буду делать обязательно, но мне доподлинно известно, что для результата в любом деле нужно пахать. Особенно если это дело всей жизни.

[1] Маховик времени — волшебный предмет из книг Дж. Роулинг про Гарри Поттера, позволяющий вернуться в недалёкое прошлое (прим. автора).