Формула увеличения прибыли
Ричард Лаймон – любое произведение;
• Говард Филлипс Лавкрафт – любое произведение;
• Чак Паланик. «Бойцовский клуб», «Удушье», «Рэнт»;
• Эрих Мария Ремарк. «Триумфальная арка», «Три товарища»;
• Дитер Болен. «Ничего кроме правды»;
• Кен Кизи. «Пролетая над гнездом кукушки»;
• Стивен Кинг. «Зеленая миля»;
• Павел Санаев. «Похороните меня за плинтусом»;
• Антуан де Сент-Экзюпери. «Маленький принц»;
• Сергей Минаев. «Духless»;
• Джером Дэвид Сэлинджер. «Над пропастью во ржи».
Бизнес/литература:
• Владислав Дорофеев, Татьяна Костылева. «Принцип Абрамовича. Талант делать деньги»;
• Наоми Кляйн. «No logo»;
• Эдвард Бернейс. «Пропаганда»;
• Йозеф Геббельс. «Мемуары»;
• Генрих Альтшуллер. «Введение в ТРИЗ»;
• Фред Райхельд. «Искренняя лояльность»;
• Пол Хейг. «Управленческие концепции и бизнес-модели»;
• Нассим Талеб. «Черный лебедь»;
• Малкольм Гладуэлл – все книги;
• Ли Якокка. «Карьера менеджера»;
• Дэн Кеннеди. «Жесткий менеджмент»;
• Клейтон Кристенсен. «Закон успешных инноваций»;
• Дерек Томпсон. «Хитмейкеры»;
• Фил Барден. «Взлом маркетинга»;
• Solomon Bamossy. «Consumer Behavior».
Психология, эзотерика:
• Алан Пиз. «Язык жестов»;
• Дейл Карнеги – все;
• Михаил Лабковский. «Хочу и буду»;
• Роберт Гловер. «Хватит быть славным парнем»;
• Вадим Зеланд – все;
• Эрик Берн. «Транзактный анализ», «Игры, в которые играют люди»;
• Эрнст Мулдашев – все;
• Роберт Чалдини. «Психология влияния»;
• Роберт Чалдини, Дуглас Кенрик «Социальная психология»;
• Фредерик Перлз. «Теория гештальттерапии»;
• Кассия Сент-Клэр. «Тайная жизнь цвета»;
• Маргарет Марк. «Герой и бунтарь. Построение брендов»;
• Лекции Роберта Сапольски (Стэнфорд). «Биология поведения человека».
Художественная литература:
• Бернар Вербер. «Империя Ангелов», «Муравьи»;
Первый этап развития – стать успешным в узкой нише. Почему? Потому что в широкой нише огромная конкуренция. Например, если я скажу: «Я лучший маркетолог», то у меня сразу появятся десятки тысяч конкурентов. Но если я скажу: «Я лучший маркетолог в продвижении мероприятий», то конкурентов сразу станет меньше. Далее можно сделать нишу еще уже – «Я лучший маркетолог в России
5. Знай своего идеального клиента.
С кем ты хочешь работать? Ответь четко на этот вопрос и сделай так, чтобы клиент увидел себя в твоем оффере, почувствовал там свою боль. Это суперважно. Одно время мне писали сотни сообщений в директ, спрашивая, могу ли я помочь продвинуть их Instagram или сколько стоит
4. «Принцип Станиславского».
Помнишь, как этот великий театральный режиссер говорил «Верю – не верю». Так вот, тебе должны ВЕРИТЬ твои потенциальные клиенты. Например, когда ты озвучиваешь свой ценник в один миллион рублей, или когда ты говоришь, что с тобой работают ТОПы рынка. И лучше, если это будет не отрепетированные речи и постановочное поведение, а просто правдивые факты. Вряд ли ты хороший актер. По первой мне приходилось пускать пыль в глаза, как Артемий Лебедев, чтобы получить заказы, но сейчас этого уже не требуется, и клиенты выстраиваются в очередь, чтобы сотрудничать со мной. Теперь я могу сам выбирать, с кем работать, а с кем – нет.
3. В упаковке важно абсолютно все.
Важно то, как ты говоришь, какая у тебя мимика, какая одежда, какие цвета в профиле Instagram, как ты пишешь и о чем, что снимаешь в сторис. Потому что потенциальный клиент будет тебя оценивать, и если у него недостаточно доверия, то он будет критически настроен и найдет изъяны и причины не купить абсолютно во всем, даже в том, что ты счита
Данное правило распространяется и на рекламу: не нужно транслировать миллион смыслов, выбери один и покажи его конкретному сегменту своей целевой аудитории. Также проработай и описание твоего профиля. Меня удивляют профили, где пишут: я – маркетолог, мама троих детишек, а еще я гадаю на картах таро и инвестирую. Так и хочется спросить: ты
Тут нет боли выбора, и оффер понятный. Единственный выбор, который остается у клиента, купить или не купить
2. Правило одной мысли.
Одна боль – одно решение. Избегай вариативности. На каждом шаге должно быть одно целевое действие, один CTA (Call To Action, англ. – «призыв к действию»). Почему? Вот мой любимый пример с ресторанами. Представь, что ты зашел в «Иль Патио» (я там как раз подрабатывал официантом, когда учился в универе на первом курсе), и тебе дают меню из 500 позиций. Что ты выберешь и выберешь ли вообще? Как правило, люди
