Рейтинг

Общий: 9

Применимость: 9

Новизна: 7

Стиль: 9

Основные идеи

♦ Повышение объемов продаж – результат более целенаправленной, а не более активной работы.

♦ Расширять до бесконечности границы рабочего времени невозможно – нужно разумно использовать имеющиеся в вашем распоряжении часы.

♦ Не заботясь о том, чтобы ваши менеджеры по продажам приобретали новые навыки, вы ослабляете позиции своей компании.

♦ Проведение совещаний в виде семинаров позволит вовлечь в обсуждение всех присутствующих.

♦ Используйте свой опыт и данные о рынке, чтобы установить критерии отбора клиентов.

♦ При найме специалистов по продажам имитируйте отказ, заставив потенциального сотрудника доказать, что он достоин того, чтобы с ним провели собеседование. Так вы найдете “суперзвезд”.

♦ Найдите 100 новых клиентов, таких же, как самые лучшие из ваших существующих покупателей.

♦ Освойте и активно используйте “семь маркетинговых инструментов”.

♦ Для привлечения внимания применяйте в своих презентациях визуальные средства.

♦ Регулярно проверяйте и повышайте свой уровень мастерства в семи составляющих процесса продаж.

Актуальность

...