И в следующий раз, когда вы почувствуете усталость, выгорание, когда все внутри будет кричать «Хватит!», найдите в себе силы. Сделайте еще один звонок.
Если ты действительно уверен в своей правоте, поверь и в то, что сможешь ее отстоять. Но для этого нужно уметь грамотно отвечать даже на самые весомые возражения».[31]
1. Четко следуйте каждому этапу процесса продаж.
2. Продвигайте сделку через серию маленьких шагов и промежуточных обязательств.
3. Убедительно обосновывайте необходимость перемен.
4. Прямо просите клиента принять решение.
5. Отрабатывайте возражения.
6. Разбирайтесь с возражениями грамотно.
Связь с собственным желанием – мощный способ сохранять мотивацию в кризис. Четко сформулированные и записанные намерения с пошаговым планом запускают действие. А действие дает инерцию. Когда она набирает силу, вы вырываетесь вперед
Желание – основа самодисциплины. Ведь дисциплина – это, в сущности, выбор: отказаться от того, чего хочешь прямо сейчас, ради того, чего хочешь больше всего
Когда кто-то спрашивает, как у вас дела, просто улыбнитесь и скажите: «Отлично!» Вы удивитесь, как быстро воодушевляющая формулировка начнет рождать соответствующие чувства, а негативно настроенные люди станут держаться от вас подальше.
