Друга причина — заразливість, чи зараза, також сприяє утворенню в натовпі специфічних властивостей і визначає їхній напрям. Зараз є явищем, на котре легко вказати, але не пояснити; її треба зарахувати до розряду гіпнотичних проявів, до яких ми зараз звернемося. У натовпі будь-яке почуття, будь-яка дія заразні, та ще й такою мірою, що індивід дуже легко приносить у жертву свої власні інтереси інтересу колективному. Така поведінка, однак, суперечить людській природі, тому людина здатна на неї лише тоді, коли вона є частиною натовпу.
Третя причина, до того ж, найголовніша, обумовлює появу в індивідів у натовпі таких специфічних рис, котрі можуть не зустрічатися в них у відокремленому стані, — це сприйнятливість до навіювання; зараза, про
