автордың кітабынан сөз тіркестері  Бренд-менеджмент

Макашев М.О.

Esto quod esse videris.
Ты должен быть тем, чем кажешься.

Важнейший тренд настоящего времени — современный потребитель «во всем разбирается, и его не проведешь» — эта, как раз та самая удочка, на которую нас обычно и ловят.

Кто в курсе того, что марка «Hugo Boss» принадлежит компании «Procter & Gamble», а парфюмерные линии «Giorgio Armani», «Yves Saint Laurent», «Diesel» выпускает компания «L’Oreal»?

Кто из нас обращает внимание, на каком из заводов произведен тот или иной товар? Однако нам прекрасно известно, под какой торговой маркой мы выбираем товар. Поэтому для того, чтобы товар продавался, необходимо обладать брендами, которые выберет потребитель

Получается, что бренд в настоящее время — источник информации и о товаре, и о его потребителе, как бы являясь их связующим звеном.

Поэтому целесообразнее говорить не столько о реальном уровне достатка того или иного человека на основании информации, передаваемой брендами, которыми он себя окружает, а скорее о стремлении принадлежать к данному уровню достатка при возможном несоответствии ему

Создавая бренд, необходимо понимать, что обе функции должны быть учтены в его позиционировании, то есть бренд должен позиционироваться и как идентификатор товара, и как идентификатор потребителя

Как иллюстрацию можно привести следующие так называемые платформы, которые могут использоваться в качестве инсайда какого-либо бренда отдельно или в сочетании друг с другом:
• чувства (влюбленность, материнские и т.п.);
• характер (агрессивность, рубаха-парень и т.п.);
• происхождение (голубых кровей, от сохи и т.п.);
• национальность (иностранный, отечественный или конкретнее: английский, брянский и т.п.);
• хобби (серфинг, охота и т.п.).
Безусловно, может

Если у компании не будет изначально сформулированных требований к бренду, то не только невозможно будет оценить качество выполненной работы, но и, скорее всего, вообще нельзя будет выполнить эту работу, так как при предложении творческих концепций, форм продвижения и т.д. все закончится обычной «вкусовщиной». То есть один или несколько представителей заказчика будут высказывать собственные мнения «нравится» или «не нравится», что чаще всего приводит к бегу по кругу, причем с каждым таким кругом раздражение у обеих сторон возрастает

Необходимо также заметить, что на макроэкономическом уровне увеличение спроса при неизменном предложении способствует росту цен и, как следствие, ведет к снижению объемов продаж в данном сегменте в натуральном выражении. В свою очередь, рост предложения при неизменном спросе способствует снижению цены, а следовательно, вызывает увеличение спроса и объема продаж.