Цитаты из книги автора Мишель Завадский Мастерство продажи

даже если конкурирующие продавцы умственно отсталые и не могут связать вместе трех слов, их все равно больше.
Пока вы обедаете или перекуриваете, они звонят, посещают или принимают ваших потенциальных клиентов. Ваша задача – стремиться отличаться от продавцов конкурентов, стараться быть лучше их во всем

Мы сами делаем свой выбор, даже если кажется, что кто-то сделал его за нас

Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!
Наличие неудовлетворенности клиента является основой для продажи. Потребность берет начало в неудовлетворенности.

Мировая статистика утверждает, что около 60% сделок (независимо от вида бизнеса) совершается после пятой попытки.

Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!

• Не смотрите на часы, беседуя с клиентом.

Делается это с помощью презентации (рассказать, показать) и/или демонстрации (продемонстрировать в действии) товара

Другими словами, если нам чего-то очень хочется, то мы и деньги найдем, и «сами себе продадим» необходимость этой покупки

Другими словами, если нам чего-то очень хочется, то мы и деньги найдем, и «сами себе продадим» необходимость этой покупки.

продажа это эмоциональный процесс принятия решения, оправдываемый логикой позднее