даже если конкурирующие продавцы умственно отсталые и не могут связать вместе трех слов, их все равно больше.
Пока вы обедаете или перекуриваете, они звонят, посещают или принимают ваших потенциальных клиентов. Ваша задача – стремиться отличаться от продавцов конкурентов, стараться быть лучше их во всем
Мы сами делаем свой выбор, даже если кажется, что кто-то сделал его за нас
Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!
Наличие неудовлетворенности клиента является основой для продажи. Потребность берет начало в неудовлетворенности.
Мировая статистика утверждает, что около 60% сделок (независимо от вида бизнеса) совершается после пятой попытки.
Продажа – это удовлетворение потребностей клиента!
• Не смотрите на часы, беседуя с клиентом.
Делается это с помощью презентации (рассказать, показать) и/или демонстрации (продемонстрировать в действии) товара
Другими словами, если нам чего-то очень хочется, то мы и деньги найдем, и «сами себе продадим» необходимость этой покупки
Другими словами, если нам чего-то очень хочется, то мы и деньги найдем, и «сами себе продадим» необходимость этой покупки.
продажа это эмоциональный процесс принятия решения, оправдываемый логикой позднее
