Когда клиент приходит к вам, на самом деле, его не интересуют ваши товары или услуги. Его беспокоит какая-то личная проблема, которую он хочет решить при помощи ваших товаров или услуг. Изучая ваше предложение, он пытается понять, будет ли решена его проблема, если он им воспользуется и какой ценой. Поэтому важно, чтобы в вашем бизнесе были предложения, решающие одну и ту же проблему по разной цене. Это поможет вам удовлетворять спрос разных групп потребителей и даже делать повторные продажи.
