Всегда понимайте, в каком случае вы можете уступить, а в каком следует либо идти до конца, настаивая на своем, либо отказываться от сотрудничества и приступать к поиску альтернативного варианта достижения желаемого.
Поэтому в основе переговорного процесса, по моему мнению, должна лежать нравственность и стремление к взаимовыгодному результату.
Слово – самое сильное оружие на свете. Им можно установить мир или развязать войну, до боли оскорбить
если вы на чужой территории, где есть еще друзья или сторонники собеседника, ваши позиции слабеют в 10 раз. Это то же самое, как играть в футбол на поле у хозяев: мало того, что покрытие неудобно, так еще и крики болельщиков смущают.
Плохо, если вы назначаете встречу на своей территории, например, в излюбленном вами ресторане, но вдруг оказывается, что в отличие от вас, собеседник знает лучше атмосферу, кухню и публику, которая туда приходит. Он поздоровался с одним, улыбнулся другому, заказал, не глядя в меню. Как хозяин территории, вы будете чувствовать себя уже не совсем хозяином.
Положение «напротив» рождает конфронтацию и сопротивление в подсознании собеседника, олицетворяется на уровне его программ и признаков как завуалированное противопоставление идей, взглядов и желаний. Избегайте такой рассадки. Посмотрите международные новости
ходе протокольных мероприятий и на светских мероприятиях, работая с социальной зоной, не подходите к незнакомым людям слишком близко без представления или намерения познакомиться, это как минимум настораживает. Держите правую руку свободной. Она понадобится, чтобы не перекладывать бокал из одной руки в другую в случае рукопожатия, приветствия, передачи вашей визитки.
Человек дорожит своей личной территорией, оберегает ее, заботится о ней, даже если визуально вы видите лишь гору хлама и грязные носки. Поэтому первое, что следует усвоить, это факт, что нельзя бесцеремонно и невежественно относиться к пространству других людей, вторгаться в него без разрешения, брать без спросу чужие вещи и т. д.
Запомните, прием «якорь» сильно зависит от того, что мы увидели или сделали в первую очередь.
Что именно вас не устраивает», «есть ли что-то еще, что мешает вам принять решение в нашу пользу?».
