Как и что покупают люди в этот период:
Н
Эмоции — Интуиция — Логика — Опыт
Ты предлагаешь продукт всем, а нужно сфокусироваться на ком-то одном?
Применив методику, нам удалось изменить взгляд на целевую аудиторию и показать, что делать предложения клиентам можно в зависимости от их запросов:
Мамочки, которые не хотят стареть.
Женщины, живущие для себя.
Дамы в возрасте.
Начнем с точки А. У Насти она ясна. Теперь тебе нужно ответить на эти вопросы и выяснить свою отправную точку:
Зачем ты сейчас проводишь это исследование? Какой цели хочешь добиться? Какую гипотезу проверить?
Кто они, твои потенциальные клиенты?
Чем они дышат, в чем заинтересованы?
В какой момент они к тебе приходят? С каким запросом?
Где ты контактируешь с ними?
Как именно ты с ними взаимодействуешь?
коротко описать все вышесказанное, то можно построить следующую цепочку:
Эмоции — Интуиция — Логика — Опыт
Важно помнить, что каждый человек проходит четыре возрастных этапа: детство, молодость, зрелость, старость (мудрость).
Опыт, полученный за эти 3–5 лет, — это твой чит-код, с помощью которого можно сэкономить время и прийти к результату в разы быстрее. А версия тебя 3–5 лет назад — это и есть твоя целевая аудитория сейчас. Это люди, которые нуждаются в твоем опыте, им необходим этот чит-код.
термин «аватар» означает типичный профиль идеального покупателя продукта или услуги
