– Вы знаете, я и сам раньше думал, что если организация уже с кем-то работает, то нет смысла и предлагать. А потом я понял, особенно когда стал получать от них обратную связь, что хотя бы одну альтернативу надо иметь про запас. Мало ли что может случиться – с поставкой что-то не сложится или еще что… Согласны?
Если говорить о причинах, по которым мы принимаем то или иное решение, то в момент его принятия нами руководит микс из следующих 8 ощущений: 1. Страх. «Если я не куплю, то будет очень плохо». 2. Жадность. «Если я не куплю, то потеряю в деньгах». 3. Альтруизм. «Если я куплю, то я помогу». 4. Зависть. «Если я не куплю, то другие будут лучше меня, сильнее». 5. Стыд. «Если я не куплю, я буду выглядеть глупым». 6. Визуализация. «Если я куплю, то я буду с удовольствием на это смотреть». 7. Гордость. «Если я куплю, то я буду очень крут». 8. Спонтанность. «Я просто так хочу».
– Не пришлю. Оно же вам не нужно, верно? Все вопросы обычно обсуждаются один на один, ну или скажите, что для вас может быть интересным в ближайшее время, чтобы понимать, насколько мы полезны будем друг другу?
Дорого. – Давайте говорить как есть. Если вопрос только стоимости, то я с руководителем своим переговорю и попрошу пойти навстречу. По результату не знаю, что получится. Но если будет положительно, то вопрос к вам: вы сегодня сможете проплатить?
Дорого. – Вы знаете, раньше я и сам так думал, а потом, когда просто внимательнее посмотрел, что на рынке происходит, понял, что у нас есть как минимум 2 вещи, которых нет в других компаниях. Первое… И второе…
