Как повысить ценность вашего предложения? Через описание его комплектации. Комплектация — это детали, из которых состоит ваше предложение. Рассмотрим подробнее структуру комплектации на примере продажи автомобилей. В автосалоне возле каждой машины стоит стенд, на котором перечислена ее комплектация. Покупатель всегда может узнать, что входит в заявленную цену: какой объем двигателя, какая коробка передач, есть ли подогрев сидений и лобового стекла, из чего сделана обивка салона и т.д. Плюс гарантия, страховка и возможные подарки. То есть все, что человек получает за свои деньги, и есть комплектация.
Мы должны поработать с ценностью и увеличить ее для восприятия клиента настолько, чтобы он увидел и осознал, что за потраченные деньги получает гораздо больше.
Представьте, что в голове человека есть весы. На одной их чаше находится цена вашего предложения, на другой — ценность. И если цена оказывается более тяжелой и перевешивает, то у покупателя в голове моментально возникает мысль: «Это дорого».
Итак, мы запускаем таргетинг на свою аудиторию и продвигаем пост. Каким он должен быть? Его задача — вовлечь людей во взаимодействие. Это может быть опрос-голосование, розыгрыш или конкурс, полезная подборка или список, которые человек захочет сохранить себе на страницу. Или какой-то хайп — когда вы спрашиваете у подписчиков, что лучше: лыжи или сноуборд, iPhone или Samsung, а в комментариях люди делятся на два лагеря и спорят. Таким образом, с помощью таргетинга вы продвигаете пост среди подписчиков, в том числе и тех, кому лента давно не показывает ваш контент (ведь именно их и нужно «реанимировать»), и запускается работа алгоритма
