Как повысить ценность вашего предложения? Через описание его комплектации. Комплектация — это детали, из которых состоит ваше предложение. Рассмотрим подробнее структуру комплектации на примере продажи автомобилей. В автосалоне возле каждой машины стоит стенд, на котором перечислена ее комплектация. Покупатель всегда может узнать, что входит в заявленную цену: какой объем двигателя, какая коробка передач, есть ли подогрев сидений и лобового стекла, из чего сделана обивка салона и т.д. Плюс гарантия, страховка и возможные подарки. То есть все, что человек получает за свои деньги, и есть комплектация.
1. Какой конкретно результат получит клиент?
Дома станет теплее? Прекратятся сквозняки? Или появится шкаф-купе? Или человек похудеет, заработает, будет выглядеть неотразимо на вечеринке и услышит массу комплиментов?
2. Когда именно клиент получит результат?
Какое предложение, по вашему мнению, звучит более убедительно: «Купите нашу методику похудения» или «Похудейте к Новому году по нашей методике»? Конечно, то, где есть четкий срок. Когда вы говорите о конкретных сроках в вашем предложении, оно становится более привлекательным, чем все остальные.
3. Какой объем (количество) результата получит клиент?
Вы можете сказать: «Вы похудеете за две недели на пять килограммов» — и тогда благодаря точным деталям найдете отклик и доверие со стороны клиента.
4. За счет чего конкретно будет достигнут результат?
Что такое правильный оффер? Это крутое предложение, которое вызывает желание купить товар или услугу. И не обязательно причина интереса покупателей кроется в цене — это могут быть сроки, качество, гарантия, безопасность, результат, скорость его достижения или уникальная методика его получения и т.д. Правильный оффер, как во
рно 300–400 рублей.
Итак, мы запускаем таргетинг на свою аудиторию и продвигаем пост. Каким он должен быть? Его задача — вовлечь людей во взаимодействие. Это может быть опрос-голосование, розыгрыш или конкурс, полезная подборка или список, которые человек захочет сохранить себе на страницу. Или какой-то хайп — когда вы спрашиваете у подписчиков, что лучше: лыжи или сноуборд, iPhone или Samsung, а в комментариях л
Во-вторых, не стоит использовать штрафные слова, которые уменьшают количество показов поста: «купи», «плати», «закажи», «акция» и т.д. Неважно, где находятся эти слова — пусть даже на картинке, алгоритм социальных сетей все равно их прочитает и снизит количество показов.
Если все-таки текст необходим, то он не должен занимать больше 20 % от площади иллюстрации. Как это измерить?
Теперь главным видом взаимодействия, который дает максимальную пользу, стали комментарии подписчиков. Именно комментариев нам и нужно добиваться! Не имеет значения, развернутый это комментарий или просто смайлик, — его наличие уже срабатывает в плюс. Это касается всех социальных сетей: и «ВКонтакте», и Facebook, и Instagram.
Какие ссылки соцсеть разрешает использовать? В шапке вашего профиля — любую. В тексте поста допускаются ссылки на ваши публикации или посты других пользователей, на вашу или чью-то группу, на приложение, подключенное к вашей или другой группе, на ветку обсуждения. Главное, чтобы ссылка не уводила пользователя из соцсети. То есть если после щелчка он остается внутри социальной сети, то санкции на публикацию не накладываются. Например, в сети «ВКонтакте» вы можете указать ссылку на мини-приложения, подключенные к вашей или другой группе: магазин, форму сбора заявок, онлайн-запись и т.п.
Итак, чтобы соцсеть не снижала количество показов, в ваших постах не должно быть ссылок на:
• сайт;
• лендинг;
• интернет-магазин;
• систему оплаты;
• сайт сетевой компании с реферальной ссылкой;
• другую соцсеть;
• YouTube.
Правило первое: один пост — одна мысль — один призыв.
