Условный русский закрыт и насторожен, поскольку сила его нетворка — в глубине связей, иными словами, в числе людей, которых он относит к категории близких. У него нет задачи «продать» себя — его коробит от такой формулировки вопроса. Вместо этого он стремится нащупать общие ценности и интересы, чтобы оценить потенциал перевода человека в категорию «своих».
полагается на институт репутации, то в России доверие возникает как результат неформального общения, в ходе которого становится возможным выяснить ценностные установки и интересы контрагента. В силу этих причин совместное времяпрепровождение, подарки и знаки внимания, которыми обмениваются стороны, здесь имеют гораздо большее значение, чем на Западе, поскольку с их помощью люди могут мигрировать из одной категории в другую, что критически важно для монетизации связей.
Для снижения издержек выхода на контакт с вами необходимо, чтобы вы воспринимались как человек, заслуживающий доверия; отсюда характерные для американской деловой культуры пунктуальность, уважение к закону, буквальное следование контрактным обязательствам и внимательное отношение к собственной репутации.
Уклонение, или избегание, — отказ как от реализации собственных интересов, так и от удовлетворения интересов оппонента. Приспособление, или примирение, — отказ от реализации собственных интересов в пользу интересов оппонента. Компромисс — взаимные уступки с целью устранения противоречия между интересами сторон. Конфронтация, или конкуренция, — стремление реализовать собственные интересы, не считаясь с интересами оппонента. Сотрудничество, или кооперация, — выработка альтернативного решения, позволяющего полностью удовлетворить интересы обеих сторон.
Поэтому здесь сближение начинается с совместного времяпрепровождения в неформальной обстановке с целью выяснить ценностные установки контрагента и найти точки соприкосновения. Это, кстати, сближает латиноамериканский подход к нетворкингу с российским, который также строится на общих ценностях и для которого важна неформальная сторона общения.
, в Китае еще со времен первых императорских династий существует понятие «гуаньси» — примерный аналог русского «блат», но, в отличие от него, не имеющее негативных коннотаций. Гуаньси — это система социальных связей человека, построенная на взаимном доверии и чувстве морального долга. Китаец рассматривает ее как актив: оказывая кому-то услугу или делясь полезными контактами, инвестирует в него, а запрашивая — извлекает дивиденды или одалживает.
В результате получается эффект утки: как известно, эта птица способна и летать, и плавать, и нырять, и ходить по земле, но в каждой из этих ролей она намного хуже, чем виды, которые на этом специализируются.
Серьезные дела не делаются в одиночку, и чем выше масштаб амбиций, тем более многочисленной, подготовленной и организованной должна быть группа, которая будет заниматься их воплощением
