автордың кітабынан сөз тіркестері 500 возражений
Евгений Францев

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер4 Дәйексөздер14 Қазір оқып жатыр563 Сөрелерде

Эльмира Зайнуллинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей). Намерение Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением. Вопросы: Чего ты хочешь? Для чего ты это сказал? Что ты имеешь ввиду? Утверждение: Тебе надо, чтобы… Ты хочешь, чтобы… Если ты действительно хочешь… Переопределение Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом. Вопросы: Давай скажем по-другому? Как это еще можно обозначить? Утверждение: Можно сказать, что… Другими словами… Мягко говоря… Последствия Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения. Вопросы: Что будет потом? К чему это может привести? Утверждение: И тогда потом… Это приведет к… Разделение Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением. Вопросы: С чего это начинается? Давай разберем по частям? Утверждение: Обрати внимание на… Объединение Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения. Вопросы: А если посмотреть шире? К чему большему можно это отнести? Утверждение: Все… Вообще… Всегда… Аналогия Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной. Вопросы: Что это напоминает? На что это похоже? Утверждение: Это все равно, что… Это тоже самое, что… Это как… Изменение размера фрейма Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс. Вопросы: Как было раньше? А как сейчас? Как думает большинство? Утверждение: В большей перспективе… Для большинства… Вообще – да, но в этот раз… Другой критерий Смещение фокуса внимания на другие критерии. Вопросы: А с другой стороны? В чем еще может быть дело? Утверждение: Дело не в …, а в… С другой стороны… Модель мира Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира. Вопросы: Чья точка зрения подразумевает другой взгляд? Утверждение: Для… С точки зрения…

Комментарий жазу

Павел Путилиндәйексөз келтірді9 ай бұрын

улицу. – Я не пойду. Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему. – Почему? – Там плохая погода. В любом случае, у нас появляются 2 части. Обработка возражения Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера. Пример: Человек, который берет автокредит, думает о: статусе комфорте возможностях по передвижению внимании противоположного пола и т. д. Человек, который может, но не берет автокредит, думает о: переплате за кредит тратах за обслуживание машины пробках проблемах с парковкой и т. д. Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о: статусе переплате за кредит комфорте тратах на обслуживание и т. д. Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон. Способы обработки возражений Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей). Намерение Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением

Комментарий жазу