Евгений Францев
500 возражений

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.

Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 18+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Басылым шыққан жыл: 2016

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 328

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Евгений Францев
500 возражений

Үзіндіні оқу

Кітап туралы Пікірлер4 Дәйексөздер13 Қазір оқып жатыр488 Сөрелерде

Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 18+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Басылым шыққан жыл: 2016

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 328

Ұқсас кітаптар

Евгений Францев100 возражений. вредные

18+

Евгений Францев100 возражений. бизнес и продажи

18+

Евгений Францев100 возражений. мужчина и женщина

18+

Евгений Францев100 возражений. я, снова я

18+

Евгений Францев100 возражений. окружение

18+

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер4

Вероника Стариковапікірімен бөлісті6 күн бұрын

👎Ұсынбаймын

Игорь Шаламовпікірімен бөлісті2 апта бұрын

👍Ұсынамын

🎯Пайдалы

b2485969710пікірімен бөлісті3 жыл бұрын

👎Ұсынбаймын

Дәйексөздер13

Павел Путилиндәйексөз келтірді5 күн бұрын

улицу.
– Я не пойду.
Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.
– Почему?
– Там плохая погода.
В любом случае, у нас появляются 2 части.
Обработка возражения

Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.

Пример:
Человек, который берет автокредит, думает о:
статусе
комфорте
возможностях по передвижению
внимании противоположного пола и т. д.
Человек, который может, но не берет автокредит, думает о:
переплате за кредит
тратах за обслуживание машины
пробках
проблемах с парковкой и т. д.
Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:
статусе
переплате за кредит
комфорте
тратах на обслуживание и т. д.
Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.
Способы обработки возражений

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).
Намерение

Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением

Александр Юрловдәйексөз келтірді3 ай бұрын

Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.

Александр Юрловдәйексөз келтірді3 ай бұрын

Аналогия: а садовник не будет сажать цветы, потому что они вырастут только через пару месяцев?