автордың кітабынан сөз тіркестері  Презентация за 1 минуту

Ирина Баржак

Оказалось, что выгорание существенно помолодело и «косит» в основном ярких, талантливых, ответственных и умных людей

представлять информацию в виде образов. Сначала самому себе, а затем транслировать слушателям

представлять информацию в виде образов. Сначала самому себе, а затем транслировать слушателям.

Чем наполнен спикер, то он и транслирует своим поведением на сцене.

После знакомства с моим методом он принес с собой конструктор «Лего» и, высыпав детали на стол, предложил коллегам собрать корабль.

— Как вы думаете, сколько времени у вас займет постройка корабля из всех этих деталей? — спросил он.
— Пару дней, — ответили менеджеры.
— А вот такой корабль? — он показал на картинке корабль из конструктора.
— Мммм… две-три недели, а может и месяц…
— А может и дольше, верно?
— Пожалуй…
— Мы будем все время проверять детали, сверяться с рисунком, а при малейшей

Так что 21 веке Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают решения, опираясь на эмоции и бытовую рациональность, которая ничего общего не имеет с логикой и анализом. А то и вовсе действуют иррационально, без всякой логики.

Такие люди есть при всех крупных сделках. Я называю их «агентами влияния».

Поэтому запомните важное правило: не нужно с помощью предмета презентовать сам предмет.

Как его воспринимают люди? Кто им обладает? Бывают ли подделки? Как его используют? Как на него реагируют окружающие? Какие свойства с ним ассоциируются? Выбирая вещь для презентации, постарайтесь покрутить ее в руках и задать себе эти вопросы. Ответы на них сделают вашу презентацию еще убедительнее.

Разумеется, когда у вас есть убойные аргументы (например, ваше предложение имеет явную ценность или финансовую выгоду), то образы для убеждения вам не нужны. Но чаще мы конкурируем не по цене, а по таким неочевидным сразу вещам, как качество или уникальность, и тогда люди должны увидеть разницу. В этом вам помогут образы, эмоции и… предмет!