* Что можно использовать для убеждения клиентов вместо скучных презентаций? * Как обойти критические барьеры? * Как запомниться надолго? * Как продать «из мозга в мозг»? * Как увлечь любого человека вашей идеей? * Как рассказать о любом, даже сложном технологическом проекте, кратко и понятно?
После знакомства с моим методом он принес с собой конструктор «Лего» и, высыпав детали на стол, предложил коллегам собрать корабль.
— Как вы думаете, сколько времени у вас займет постройка корабля из всех этих деталей? — спросил он. — Пару дней, — ответили менеджеры. — А вот такой корабль? — он показал на картинке корабль из конструктора. — Мммм… две-три недели, а может и месяц… — А может и дольше, верно? — Пожалуй… — Мы будем все время проверять детали, сверяться с рисунком, а при малейшей
Так что 21 веке Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают решения, опираясь на эмоции и бытовую рациональность, которая ничего общего не имеет с логикой и анализом. А то и вовсе действуют иррационально, без всякой логики.