объясняли мне, почему то, что им удалось доказать с помощью носков и кроксов, крайне важно для понимания, как и почему люди меняют или не меняют свое мнение, когда им предъявляются факты.
Итак, первая идея модели вероятности сознательной обработки информации заключается в том, что для убеждения недостаточно только лишь усвоения информации. Обработка – это рассмотрение сообщения, которое донесено до вашего сознания, в определенном контексте. Это похоже на тест Роршаха, в котором люди приходят к разным интерпретациям чернильных пятен.
Петти объяснил это на примере стирального порошка. Если в рекламе говорится: «Этот порошок придаст вашим вещам неповторимый аромат», вам может оказаться недостаточно этой информации. Не каждого человека она убедит. Разные люди по-разному отнесутся к этому в зависимости от своих привычек. Кто-то скажет: «Моя одежда будет хорошо пахнуть, значит, люди ко мне потянутся».
Работа Петти и Качиоппо продемонстрировала, что человек может усвоить сообщение до мельчайших деталей и все равно не поддаться убеждению, и в то же время тот, кто вообще не усвоил сообщения, может полностью поддаться убеждению.
Еще в 2011 году я написал книгу под названием You Are Not So Smart («Не такой уж ты умный»), а затем продолжение под названием You Are Now Less Dumb («Теперь ты не такой уж тупой»).
поскольку с философской точки зрения люди около двух тысяч лет не могут договориться о том, что вообще означает слово «правда». Мы не можем сейчас быть в мире постправды, если никогда не жили в преисполненном правдой раю. И на протяжении тысячелетий мы спорим не только о том, что есть истина, но и о том, как нам ее определить. Единственный выход из этого замкнутого круга – изучение того, как мы приходим к согласию относительно фактов в целом, чем и занимается академическая дисциплина, которая называется эпистемологией.
само наше определение истины истинно. Вот почему существует около 2600 способов проанализировать глагол «знать», и когда вы получите степень по философии, то помимо собственной воли будете воспринимать стул скорее как сочетание убеждений и идей, чем сочетание дерева и обивки
если вы посетите агропромышленную ферму и увидите, как цыплята с лишними лапами едят цыплят вообще без лап. Возможно, вашему мозгу придется существенно измениться, чтобы вы могли приспособиться к тому, что увидели.
Именно эти два процесса – усвоение нового (ассимиляция) и приспособление к нему (аккомодация)
Поскольку субъективность ощущается нами как объективность, наш наивный реализм создает впечатление, что можно изменить мнение людей, показав им факты, подтверждающие нашу точку зрения. Ведь любой человек, думаем мы, прочтя то же, что и я, или увидев то же, что и я, естественно, посмотрит на вещи так же, как и я, при условии, что он подойдет к этому вопросу так же вдумчиво, как и я. Мы предполагаем, что, если кто-то не согласен с нашими выводами, значит, он просто еще не знает всех фактов, а иначе уже смотрел бы на мир так же, как и мы. Вот почему мы продолжаем безо всякого результата отправлять своим оппонентам ссылки на самые надежные источники, когда пытаемся доказать свою правоту тем, кто, как нам кажется, заблуждается, выжил из ума, не осведомлен и просто неправ. Проблема заключается в том, что другой человек делает все то же самое, думая, что это должно подействовать на нас.
