Репутационная воронка через издательство книги с экспертным контентом: как написать, где печатать и как продавать?
Зачем эксперту нужна собственная книга (лучше несколько):
— поднимает экспертный статус, доверие клиентов
— позволяет поднять чек — специалисты высокого уровня стоят дороже
— облегчает раскрутку в нормальных СМИ — эксперта с публикациями охотнее публикуют федеральные издания, приглашают на ТВ, чем ноунейма
— легче получить гранты, господдержку, более крупные предложения о партнерстве
— ну и просто приятно — настоящая книга в толстой обложке с профессиональными текстами и вашей фамилией
Резко растет узнаваемость фамилии. Книга публикуется и продается одновременно на 30—50 известных сайтах и маркетплейсах (Озон, ВБ, Литрес, Яндекс-Маркет и т.п.).
Этапы:
1. Выбираем тему
Книга должна показывать вашим клиентам, что вы хорошо разбираетесь в предмете.
Важно:
— тема должна быть узкой. Например, не просто психолог, а специалист по ВДА (взрослые дети алкоголиков).
— тема должна показать вас как правильного специалиста. Например, муниципальному депутату нужно рассказывать, как управлять хозяйством в районе и организовать систему заботы о жителях.
— тема должна быть вечной. Не надо рассматривать вопросы, которые через год уже не актуальны. Например, алгоритмы маркетплейсов, соцсетей, или особенности законодательства.
— тема должна быть злободневной, уникальной. Надо писать про то, о чем не говорят другие, чтобы не затеряться среди аналогичных публикаций. Например, про продвижение на маркетплейсах пишут вообще все, а про методы черной конкуренции и ценовые войны на маркетплейсах — никто. Не то что книг, публикаций очень мало.
2. Составляем план работы, содержание, тех. параметры
Важно:
— объем 100—150 страниц. Это не тонко и не толсто. Не слишком трудоемко, но выглядит достаточно серьезно.
— обложка — рисуем у художника. В идеале должно присутствовать ваше лицо. Уровень серьезности зависит от темы и главной мысли. Соблюдаем тех. требования от издательства (отступы, обрезка и пр.)
— толстая и тонкая обложка с разным переплетом (склейка, сшивание). Эти параметры влияют на цену книги.
— иллюстрации черно-белые, т.к. цветная печать сильно увеличит себестоимость
План содержания рассмотрим отдельно.
Важно:
— На 150 страниц должно быть 5 глав с подглавами.
— Объем каждого раздела 2—4 страницы
— содержимое, название глав сеооптимизируем. Это позволит вашей книге быстро попасть в поиск Яндекса и соцсетей совершенно бесплатно и органически набрать просмотры и популярность.
Как делать:
— Открываем вордстат,
— Вводим широкий базовый ключевой запрос = тема книги
— собираем все ключевые запросы до низкочастотных.
Это и есть то, о чем спрашивают люди и о чем мы должны рассказать.
Отдельно рекомендую просмотреть плохие отзывы на конкурентов, вычитать форумы и собрать весь негатив.
Это возражения и незаданные вам вопросы.
В книге обязательно нужно их рассмотреть.
Если тема узкая и запросов мало — добавляем околоцелевые ключевые запросы в рамках темы.
Итого, в содержании должно быть 20—30 пунктов.
— введение — рассказываем, зачем появилась эта книга. Сюда вставляем свое главное предложение. Например, депутат готовится к выборам, во введении рассказывает о том, что он очень любит людей и имеет большой опыт организационной работы и знает, как сделать жизнь города лучше, своим опытом делится в книге.
Или эксперт по построению отделов продаж рассказывает во введении, что у него 300 лет практического опыта работы на земле, что он практик, накопил большой опыт, которым делится предпринимателями.
Или эзотерик пишет книгу о магических свойствах камней. Подробный, популярный, настольный справочник. Во введении рассказывает, что накоплен большой практический опыт снятия проблем, открытия дорог.
— раздел «об авторе» — пишем подробное резюме.
— аннотация. 2 абзаца, емко и сжато рассказывающих о том, про что книга, для кого написана.
3. Процесс написания
Сколько занимает времени? У всех по-разному. От полугода до нескольких лет. Нужно ведь еще работать и совмещать с семьей. Когда нет навыка работы с большими текстовыми объемами, простые вещи делаются чуть дольше.
Если писать экспертную литературу по сео-плану, то можно уложиться в 2—3 месяца.
4. Публикация
Тут 2 варианта — через обычное издательство или самостоятельно через электронные издательства. Рассмотрим оба.
Публикация через обычное издательство
Плюсы:
— все расходы и хлопоты по выпуску и продвижению издательство берет на себя
— могут выплатить аванс
Минусы:
Если вы неизвестный автор, можете не заинтересовать. Ну и все очень-очень долго.
Выбираете подходящее по теме. Нужно посмотреть в аналогичных книгах, которые продаются в книжных магазинах в печатном виде, выходные данные — название издательства, контакты для приема рукописей.
В таких издательствах уже примерно знают потенциал вашей тематики, поэтому больше шансов, что заинтересуются.
Затем свою рукопись отправляете по указанным контактам и ждете. 3 месяца, может год. Могут ответить, а могут и нет.
Публикация через электронное издательство самостоятельно
Есть отличные сервисы Ridero, Litres и т. п.
Внутри понятный интерфейс.
Что делать:
— нужно зарегистрироваться с паспортом, пройти проверку
— загрузить книгу, пройти модерацию
— получить замечания, все исправить, повторно пройти модерацию
— выбрать цену продажи (сервис сверху добавит 50—70%)
— опубликовать
— книга в электронном виде появится 30—40 магазинах
— в печатном виде покупатель сможет заказать отдельно. Срок печати с доставкой около 2 недель.
Как продвигать:
— распечатать 20—50 пробных экземпляров
— дать почитать знакомым-родственникам
— собрать с них отзывы на книгу на площадке издательства. Это очень помогает в продвижении
— рассказывать на своих страницах в соцсетях со ссылкой на издательство
— настроить таргет на ваших клиентов и конкурентов
— к своим презентациям везде добавлять, что вы автор книги со ссылкой на крупный магазин, где она продается.
