Если же клиент скажет, что все нормально, вам следует привлечь все методы присоединения и настройки по очереди и последней произвести эмоциональную подстройку.
Если вы осознаете, что с клиентом не все гладко и его эмоции далеки от идеальных для сделки, но встреча уже произошла, то первое, что стоит сделать, — это объяснить клиенту, что вы видите, как он чем-то очень сильно озадачен, и спросить, не хочет ли он перенести данную встречу на другой день.
Примеры скороговорок • В четверг четвертого числа в четыре с четвертью часа лигурийский регулировщик регулировал в Лигурии, но тридцать три корабля лавировали, лавировали, да так и не вылавировали, и потом протокол протоколом запротоколировал, как интервьюером интервьюируемый. Лигурийский регулировщик речисто, да не чисто рапортовал, да так зарапортовался про размокропогодившуюся погоду, дабы инцидент не стал претендентом на судебный прецедент. • Карл у Клары украл кораллы, а Клара у Карла украла кларнет. • Кукушка кукушонку купила капюшон. Надел кукушонок капюшон. Как в капюшоне он смешон! • Все бобры для своих бобрят добры. Бобры берут для бобрят бобы. Бобры, бывает, будоражат бобрят, давая им бобы. • Сшит колпак, да не по-колпаковски; вылит
