Сначала ты делаешь это неосознанно, просто выполняешь ту же последовательность действий, потом постепенно понимаешь, что происходит, как и почему, а потом и сам становишься профессионалом и делаешь все уже неосознанно — «на автомате»
Если же вы знаете, что «откат» будет, и вы его заранее планируете, то вы знаете, что он будет временный, а завтра-послезавтра все будет хорошо, и вы будете «выше», чем вы были до этого. У вас уже есть знания «горизонта». Ваша «точка положения» уже выше, чем она была. Это происходит не в один-два дня, это то, что происходит глобально.
Происходит, когда вы начинаете что-то делать. Вы «видите свет» и вы знаете куда «идти» дальше. Ваш потенциал растет. Вы начинаете что-то делать, и у вас начинает все получаться.
Какие-то проблемы всегда будут возникать. Но, чем выше вы поднимаетесь, чем дальше идете, тем быстрее ускоряется этот процесс.
Новичкам обычно всегда везет. Чуть-чуть вложился, и вот он успех! Что происходит дальше?
Продать что-то относительно тяжело, а вот позволить человеку что-то купить у вас — просто.
Нужны горизонтальные связи. Нужно, чтобы про вас говорили, что вы гуру. Нужно, чтобы одни люди передавали другим, что вы гуру. Для этого и включаются горизонтальные связи, которые дают людям инструменты, помогающие им горизонтально передавать информацию от вас и о вас.
амое главное: постоянно превосходите ожидания Ваших клиентов.
Люди становятся в очередь и готовы отдать любые деньги, чтобы им сказали, что делать. Ваша задача — всем своим видом показать, что так и должно быть, что это естественно. При этом не важно, какие вы заканчивали университеты, бизнес-школы и тому подобные заведения.
Рынку плевать, какие у вас были клиенты!
Значение имеет лишь несколько вещей. Самая важная — это результаты. Если вы их гарантируете, и гарантии ваши подтверждаются — все будет о’кей.
поскольку покупают именно вас, а не то, что вы предлагаете
В консалтинге работают только «непрямые вещи»
Вариант А — выслушать мою рекомендацию и в соответствии с ней самостоятельно заняться решением проблемы. Это обойдется примерно в такую сумму.
Вариант В — я даю вам рекомендации и направляю вас, объясняю, с чего начать и как правильнее закончить. Это будет стоить столько-то.
Вариант С — я все делаю за вас. Это еще дороже.
Таким образом, вы можете сами все делать, я могу вас «отвести» и вы все сделаете под моим контролем, либо я все делаю самостоятельно. Три варианта — три цены
