Андрей Парабеллум

102 совета по коучингу и консалтингу

Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Андрей Парабеллум, 2017

Эта книга — результат десятилетней работы автора и его учеников в теме коучинга и консалтинга. В ней Вы не найдете никаких теорий, только голая практика и четкие рекомендации, которые можно незамедлительно внедрить для получения ощутимых результатов. Каждый совет в этой книге неоднократно проверен на практике и доказал свою результативность.

16+

ISBN 978-5-4485-9638-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. 102 совета по коучингу и консалтингу
2. Введение
3. Подарок
4. Список книг в этой серии
5. Рецензии
   1. Владимир Горбунов
   2. Эдуард Лукманов
   3. Мария Подоляк
   4. Антон Тарасов
   5. Елена Каминская
   6. Николай Емельянчук
   7. Георгий Генс
   8. Мария Корницкая
   9. Анжелика Рождественская
6. 1. Статус эксперта
7. 2. Главное — результат клиентов
8. 3. Директор и уборщица
9. 4. Широкая известность в узких кругах
10. 5. Лишь бы фамилию правильно печатали
11. 6. Ковровые бомбардировки
12. 7. Запоминайтесь
13. 8. Станьте главным героем
14. 9. Играйте на своей скрипке
15. 10. Так, и не иначе
16. 11. «Следующий!»
17. 12. С вашего позволения
18. 13. Кто кого нашел?
19. 14. Ежовые рукавицы
20. 15. Красная таблетка
21. 16. Лейкопластырь не вылечит
22. 17. «…или право имею?»
23. 18. С топором
24. 19. Не предлагайте, а диктуйте
25. 20. Петли и двери
26. 21. Конгруэнтность и естественность
27. 22. Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе
28. 23. Мой идеальный клиент
29. 24. 7 признаков самых проблемных клиентов
30. 25. 12 самых критических ошибок в консалтинге
31. 26. Основы коучинга
32. 27. Основные положения коучинга
33. 28. Первые шаги
34. 29. Создание инфопродуктов
35. 30. Личный коучинг
36. 31. Проблемы начинающих коучей
37. 32. Как вызывать желание купить
38. 33. Основные модели коучинга
39. 34. Продажи коучинга
    1. Когда продается коучинг
    2. Увеличение прибыли
40. 35. Запуск коучинга
    1. С чего начать
    2. Предварительная анкета
    3. Ценообразование
    4. Самый главный способ продажи коучинга
    5. Ваша первая ниша
41. 36. Усиление первых результатов
    1. Модель коучинга для бизнеса
    2. Термины
42. 37. Дальнейший взлет
    1. Стратегия продаж
    2. Ваша легенда
43. 38. Как зарабатывать от 10000 долларов ежемесячно
44. 39. Прибыльная и перспективная профессия бизнес-консультанта
    1. Какие навыки потребуется начинающему консультанту
45. 40. Сколько может и должен зарабатывать бизнес-консультант, или как продать себя подороже
46. 41. Разработка «портрета» клиента — кто он, где находится и сколько денег готов платить?
    1. Основные черты портрета клиента для новичков в консалтинге
47. 42. Формирование перечня актуальных услуг
    1. Типовые проекты бизнес-консультанта (личная и командная работа)
48. 43. Как быстро стать экспертом — внутренне и внешне?
49. 44. Основные этапы консалтингового проекта
50. 45. Эффективная работа с возражениями — не давайте клиентам много думать, действуйте!
51. 46. Основные инструменты бизнес-консультанта
52. 47. Большая разница
53. 48. Типичная проблема консультанта
54. 49. Стабильные продажи в нестабильное время
55. 50. Обратная сторона продаж
56. 51. Формула продаж консалтинга для новичков
57. 52. Особенности IT-Консультирования
58. 53. Продажа корпоративного коучинга
59. 54. Продажа результатов в консалтинге
60. 55. Избыток технической информации
61. 56. Увеличение продаж консалтинговых услуг
62. 57. Ценообразование в консалтинге
63. 58. Статус и узнаваемость
64. 59. Отталкивание нецелевой аудитории
65. 60. Два основных типа продаж консалтинга
66. 61. Основные задачи в консалтинге
67. 62. Два стиля поведения продавца
68. 63. Принципы успешной торговли
69. 64. Передача ответственности в консалтинге
70. 65. Самый простой способ начать продажи в консалтинге
71. 66. Продажа семинаров и тренингов
72. 67. Продажа на премиум-рынке
73. 68. Работа с разными ценовыми сегментами
74. 69. Оправдание ожиданий клиента
75. 70. Как люди принимают решение о покупке консалтинга
76. 71. Важные мелочи
77. 72. Как стать №1
78. 73. Главная ценность консультанта
79. 74. Универсальный закон спроса и предложения
80. 75. Создание ценности в консалтинге
81. 76. Три варианта решения проблемы
82. 77. Реклама консалтинга
83. 78. Типовые клиентские проблемы
84. 79. Единственное правило продаж очень дорогого консалтинга
85. 80. Ограниченный объем информации
86. 81. Типичные проблемы на старте
87. 82. 10 самых критических ошибок в продаже консалтинга
88. 83. Дополнительные ошибки консультантов
89. 84. Профессионализм в консультировании
90. 85. Страх начала
91. 86. Раскрутка в соцсетях
92. 87. Одна из самых сильных фишек
93. 88. Процесс работы с клиентами
94. 89. «Лишние» знания
95. 90. «Давайте своего человека ко мне в штат, пусть он у меня работает»
96. 91. Сколько по времени длится весь цикл?
97. 92. Каждый успешно завершенный проект продолжает работать на вас еще очень долгое время
98. 93. Привлечение клиентов в непрямых продажах
99. 94. Стиль в консалтинге
100. 95. Несколько «фишек» касательно быстрых продаж за большие деньги
101. 96. Типичный процесс продажи консалтинга
102. 97. Как работать в условиях параллельного «конкурентного консалтинга»
103. 98. Волшебный треугольник инфобизнеса
104. 99. Волновая теория жизни
105. 100. «Продавай, а потом разберемся»
106. 101. Кто делает «Самый большой кусок денег» в бизнесе
107. 102. Самая эффективная модель консалтинга
108. Заключение
109. Библиография Андрея Парабеллума
110. Подарок

Введение

Добрый день!

Если Вы открыли эту книгу, то это, скорее всего, произошло неслучайно…

Вероятно, Вас что-то не устраивает в Вашей жизни, бизнесе или ситуации вокруг Вас.

И Вы готовы это менять.

Книга, которую Вы держите в руках, является результатом десятилетнего практического опыта на сотнях тысячах моих студентов.

За это время мы перепробовали огромное количество теорий, стратегий и практик. И результатами наиболее успешных из них я решил поделиться с Вами в этой серии книг.

Эту книгу можно использовать разными способами.

Можно сначала прочитать от корки до корки, а потом внедрить только то, что понравилось.

Можно начинать внедрять сразу с первой страницы.

Можно читать с любого места и в любом направлении.

Можно даже использовать ее как личного коуча, задавая ей вопрос и открывая на нужной странице с ответом.

Главное, внедрите хотя бы что-то из прочитанного.

И Вы увидите, как начнет меняться Ваша жизнь.

А когда получите Ваши результаты, поделитесь ими со мной ВКонтакте (vk.com/parabellum07). Кстати, я там же, ВКонтакте, периодически выкладываю мои новые книги на рецензию, и был бы очень рад, если бы Вы выразили свое мнение по поводу моих книг.

Хорошего Вам внедрения!

С уважением,

Андрей Парабеллум

Подарок

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

Тренинги, которые Вы можете пройти по этой ссылке:

Прокачка Личной Эффективности и Финансов:

тренинг «Как научиться учиться», который обьяснит Вам самые быстрые и результативные методики обучения;

тренинг «Самодисциплина 1», который заставит Вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные Вам привычки за 3 непростых недели;

тренинг «Взрывное скорочтение», который научит Вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;

тренинг «Умнобедный 1», который покажет Вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.

Прокачка Вашего Инфобизнеса:

тренинг «Инфобизнес Live», который покажет Вам все самые прибыльные модели заработка денег в Инфобизнесе;

тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет Вам запустить Ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;

конференция «Контент маркетинг», которая научит Вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

Прокачка Вашего Бизнеса:

тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет Вам оптимизировать и систематизировать Ваш бизнес.

Зачем я это делаю?

Я искренне верю, что когда Вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую Вы услышите, Ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

И Вы в свою очередь поможете кому-то еще.

И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Список книг в этой серии

• 66 советов по тренингам и онлайн курсам;

• 70 советов по менеджменту;

• 78 советов по продажам;

• 93 совета по личным продажам;

• 97 советов по финансам;

• 102 совета по коучингу и консалтингу;

• 107 советов по копирайтингу;

• 126 советов по бизнесу;

• 131 совет по инфобизнесу;

• 142 совета по маркетингу;

• 147 советов по личной эффективности.

Рецензии

Владимир Горбунов

«Чем больше вы танцуете вокруг человека, тем хуже результаты.»

В этой книге очень подробно, во всех деталях, разложено одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе — коучинг.
Здесь есть структурированное решение проблем и разобраны важные темы, такие как: Самая эффективная модель консалтинга; Получения постоянного потока новых клиентов в консалтинг-бизнесе; Описание признаков самых проблемных клиентов; Правила о положении коучинга; Первые шаги; Создание инфопродуктов; Личный коучинг; Продажа и запуск коучинга; Как зарабатывать от 10000 долларов ежемесячно; Как быстро стать экспертом — внутренне и внешне; Основные инструменты бизнес-консультанта; Самый простой способ начать продажи в консалтинге и т. д.

«Когда за человеком гоняются, его первая реакция (что совершенно нормально) — это желание убежать. Если вы пытаетесь клиентов привлечь — они пытаются отвлечься. А вам-то нужно, чтобы люди сами приходили! Меняйте подход!»

«Близко лежит и другая проблема — неуверенность в собственном праве на деньги клиента. Вы можете забрать их, будь они хоть его последние! Необходимо воспитать в себе это внутреннее ощущение и укрепить его так, чтобы оно естественным образом влияло на все Ваши решения.»

«Уверенность и еще раз уверенность! Контроль и еще раз контроль!»

«Как говорится, лучше быть №1 в последней римской деревушке, чем №2 в Риме.»

Интересные темы, где раскрываются тонкости и детали: — Станьте главным героем 
— Играйте на своей скрипке 
— «Следующий!» 
— С вашего позволения 
— Кто кого нашел? 
— Ежовые рукавицы 
— Красная таблетка 
— Лейкопластырь не вылечит 
— С топором 
— Петли и двери…

«Известный постулат „клиент всегда прав“ рушится! Если покупатель начинает пороть всякую чушь, вы спокойно его обрываете и произносите в сторону дверей: „Следующий“. Для вас факт очереди гораздо важнее, чем факт того, что вы продаете, и он все решает. Если вы вдруг начинаете ловить себя на мысли, что сомневаетесь, не опустить ли цену, не упаковать ли в коробку больше бонусов, не дать ли мобильный клиенту, чтобы он в случае вопроса позвонил в любое время суток и спросил, не увеличить ли количество уровней в программе с 

...