Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Julie Serebryakova
Julie Serebryakovaдәйексөз келтірді11 жыл бұрын
Что необходимо сделать для успешной адаптации • Назначить сотрудника (сотрудников), лично отвечающих за успешную адаптацию новичков. Обычно это непосредственные руководители новых бойцов. Эти люди должны быть рядом с новичками в первые дни их работы в Компании. Самое важное – первые часы, когда новички вводятся в курс дела и специфику работы Компании. • Сначала покажите новичкам, где что расположено в Вашем офисе. Познакомьте их с другими сотрудниками Компании. Особенно важно представить новичков сотрудникам, с которыми им придется взаимодействовать. • После этого руководитель рассказывает своему новому сотруднику о Компании. История, миссия, цели. Какие товары/услуги Компания предоставляет Клиентам. И разумеется, зачем Клиентам могут быть нужны товары и услуги Вашей Компании. Во время рассказа новому сотруднику передаются материалы о Компании и ее товарах/услугах. Для самостоятельного изучения. • После этого нужно рассказать, в чем заключается его работа. И как она ведется – по шагам! Новичку также передаются материалы, технологии и стандарты для самостоятельного изучения.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Андрей Коннов
Андрей Конновдәйексөз келтірді11 жыл бұрын
Чем отличаются продажи от сбыта? Сбыт – это когда Клиент берет у Вас то, что ему заранее нужно. И по той цене, которая его заранее устраивает. Настоящие продажи начинаются либо со слов «Это слишком дорого», либо со слов «Нам это не нужно
2 Ұнайды
Комментарий жазу
аким образом, в профессиональном отделе продаж еженедельно проводится два управленческих мероприятия. 1. Еженедельная планерка. 2. Индивидуальные неформальные беседы руководителя с сотрудниками отдела продаж.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Вы должны вырастить в них неограниченную уверенность в собственных силах
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Боец не имеет права расслабляться на рабочем месте. Весь рабочий день, с утра до вечера, он должен биться за Клиентов.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Уверенность в себе и чувство собственного достоинства – основной капитал менеджера по продажам. Боец, потерявший веру в себя и в свою Компанию, не может продавать.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Алексей С.
Алексей С.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Даже если Вы ведете продажи промышленного оборудования в другие регионы – встречи все равно необходимы. Вряд ли Клиенты будут гореть желанием заплатить Вам несколько миллионов, если они Вас в глаза не видели. Часто сотрудники отдела сбыта какого-нибудь завода никогда не ездят к Заказчикам. Когда кому-то нужно продать станки, генеральный директор с главным инженером выезжают к Заказчику для налаживания личного контакта. Так вот: личный контакт и есть продажа. Продажами вместо отдела сбыта занимаются генеральный директор и главный инженер.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям»
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Anton Karpenko
Anton Karpenkoдәйексөз келтірді9 жыл бұрын
Начнем с базовых, стартовых книг, которые помогут начинающим менеджерам по продажам познакомиться с профессией. • Брайан Трейси. «Полное руководство для менеджера по продажам», «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси» (издательство «Попурри»). И другие книги Брайана Трейси по данной теме. • Николай Рысев. «Активные продажи» (издательство «Питер»).
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Спросите, кому передано Ваше коммерческое предложение, – и Вас соединят с ключевым лицом. Так и куется коммерческое счастье
Комментарий жазу