автордың кітабынан сөз тіркестері  Самоучитель продаж. Продавать как дышать

Владимир Лавров

Продажи начинаются с того момента, когда клиент говорит «Нет!»
— В продажах важнее слушать клиента, чем нахваливать свой продукт
— Клиент приобретает не продукт, а выгоду
— Продавец продаёт сначала себя как эксперта в той или иной области, а потом уже сам продукт
— Деньги тянутся к тому, что клиент считает ценным, а не к самой

блох.
Делайте свою работу неспеша. Ориентируйтесь на качество работы, а не на скорость. Со временем вы научитесь делать свою работу не только качественно, но и быстро. Но сначала вам нужно научиться делать работу качественно. А скорость придёт сама собой, как естественный результат профессионального опыта.
Помните, что пока другие люди пытаются делать несколько дел одновременно, вы можете сосредоточиться на одном важном деле, и выполнить его на порядок

Что бы вы не делали — делайте всё «на отлично» с первого раза! Затратьте на дело столько времени, сколько понадобится, но сделайте работу качественно! Так, чтобы не пришлось потом переделывать. К чёрту спешку! К чёрту все страхи и глубокомысленные рассуждения о том, что вы должны успеть к какому-либо конкретному сроку. К чёрту всё, что мешает сосредоточиться на работе и сделать её наилучшим образом! Не торопите сами себя и не позволяйте этого делать другим. Спешка нужна только при ловле

записывайте её, превращайте в цель, расписывайте пошагово план своих действий и начинайте претворять в жизнь.
Не спешите и не суетитесь. Тщательно обдумывайте свои шаги, прежде чем их сделать. Но и время не теряйте просто так. Старайтесь сразу претворять перспективные идеи в жизнь, не оставляя их более расторопным людям!
Если вы не хотите терять время и деньги — делайте свою работу качественно с первого раза!

Важный навык любого успешного человека

Одним из самых важных навыков любого успешного человека является умение не откладывать важные дела на потом, а делать их сразу. Дела, которые откладываются и не делаются сразу, рискуют быть не сделанными вовсе.
Секрет успеха прост: не желайте — делайте! Не ждите, когда это сделает кто-то другой! И для того, чтобы не оказаться на обочине жизни, помните, что важные дела нужно всегда делать сразу, не оставляя на потом!
То же самое касается идей. Интересной идеей, которую вы оставили на потом, может воспользоваться ваш конкурент и обогнать вас, оставив далеко позади. Поэтому как только вы нащупали какую-то перспективную идею — тут же

записывайте её, превращайте в цель, расписывайте пошагово план своих действий и начинайте претворять в жизнь.
Не спешите и не суетитесь. Тщательно обдумывайте свои шаги, прежде чем их сделать. Но и время не теряйте просто так. Старайтесь сразу претворять перспективные идеи в жизнь, не оставляя их более расторопным людям!
Если вы не хотите терять время и деньги — делайте свою работу качественно с первого раза!

Вы становитесь тем, что думаете или слышите о себе большую часть времени

Ваш разум оказывает очень мощное влияние на всю вашу жизнь. Потому что то, о чём вы думаете и то, как вы об этом думаете, определяет то, что вы делаете и то, какой результат вы получаете. Если вы думаете о богатстве — становитесь богатыми. Если вы думаете об успехе — становитесь успешными. Если вы думаете о счастье — становитесь счастливыми. Вы становитесь тем, о чём думаете большую часть времени.
Успешные люди умеют контролировать то, что они думают о себе и просеивать то, что слышат

окружающих людей. Учитесь контролировать свои внутренние диалоги. Ведите у себя в голове только положительные разговоры. Говорите сами с собой бодро и уверенно. Постоянно повышайте свою самооценку. Говорите себе:
— Я достойный человек! Я себе нравлюсь! Всё, что я делаю, приносит людям пользу! Всё, что я делаю, делает меня богаче и успешнее! Я могу преодолеть любые трудности! Даже если я иногда в чём-то ошибаюсь, я всё равно себе нравлюсь! Ошибки делают меня мудрее и сильнее. Я уверен в себе! И таким я нравлюсь себе ещё больше!
Почаще хвалите себя. За любые усилия. За любые достижения. За любые результаты. Чем чаще вы будете себя хвалить, тем увереннее вы будете себя чувствовать и тем лучше будут результаты вашей работы. Чем бы вы не занимались, — продажами, предпринимательством, управлением, творчеством — хвалите себя за любые, даже самые мелкие, достижения. И результаты вашей работы будут только расти.

переговоров» и «Как преодолеть НЕТ» того же автора. С Кремлёвской школой переговоров можно познакомиться в таких книгах, как: Игорь Рызов «Кремлёвская школа переговоров» и Джим Кэмп «Сначала скажите НЕТ».
Как выйти из слабой по

Существует всего два ключевых подхода в переговорах: мягкий и жёсткий. Соответственно, есть две ключевые школы, использующие преимущественно тот или иной подход:
— Гарвардская школа переговоров (мягкий подход)
— Кремлёвская школа переговоров (жёсткий подход)
С Гарвардской школой переговоров можно подробно познакомиться в таких книгах, как: Уильям Юри «Гарвардская школа перего