езопасность (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как стабильность и самосохранение)
— расширение возможностей (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как свобода и самовыражение)
— решение проблем (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как надёжность и жажда мести).
величение прибыли (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как изобилие и деньги)
— снижение затрат (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как экономия и свободное время)
— комфорт (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как счастье и удобство)
— престиж (в основе этой выгоды лежат такие мотивы, как власть и слава).
Но есть также выгоды, который человек часто не осознаёт или имеет свойство отрицать:
— удовольствие (в основе этой вы
азумеется, чтобы продавать себя дорого, у вас должна быть какая-то масштабная цель. А за ней должна скрываться какая-то великая идея. Вы не должны быть пустышкой. Пустышки дорого не стоят, даже если грамотные промоутеры нагоняют вокруг них туман притягательной загадочности. Поэтому прямо сейчас возьмите лист бумаги и запишите на нём свою цель. Сформулируйте её так, чтобы она была действительно масштабной. Практически недостижимой в ближайшей перспективе. Граничащей с безумием. И распишите основную идею так, чтобы была очевидна польза для всего человечества. Такая цель наполнит вас и будет придавать вам сил. Такая цель позволит вам чув
Вам может не нравиться это, но факт остаётся фактом: вам платят не столько, сколько вы заслуживаете, а столько, за сколько вы себя смогли продать. И если вы умеете продавать, вам всегда будут платить больше, чем вы того заслуживаете.
Невежественные люди склонны обесценивать достижения других и высмеивать чужие недостатки, чтобы на этом фоне самим себе казаться лучше и достойнее.
система TSP (Training of Sales Psychology), с помощью которой можно отточить ключевые навыки продаж и научиться правильно выстраивать взаимодействие с людьми, учитывая их интересы и выгоды.
Продажа — это не про впаривание товаров, это про соблазнение человека.
То, что достаётся дёшево — никем не ценится!
Со всеми людьми, с которыми вы сталкиваетесь, вы выступаете одновременно и как продавец, и как покупатель.
Практически всегда окупаются книги и тренинги по бизнесу, успеху, лидерству, продажам, тайм-менеджменту, личным финансам, переговорам и эмоциональному интеллекту.
