Основные инструменты маркетинга в программах и портфелях
Digital-каналы
— контент-маркетинг (статьи, кейсы, исследования),
—
— SEO и контекстная реклама,
—
— таргетированная реклама в соцсетях,
—
— email-маркетинг для B2B сегментов.
—
Офлайн-каналы
— участие в отраслевых выставках и конференциях,
—
— презентации продуктов заказчикам и партнёрам,
—
— демо-объекты (пилотные внедрения для showcase).
—
PR и GR
— публикации в отраслевых СМИ,
—
— взаимодействие с государственными органами, отраслевыми ассоциациями,
—
— формирование положительного имиджа программы для инвесторов и кредиторов.
SWOT и конкурентный анализ,
—
— выявление барьеров входа и рыночных трендов.
—
— Сегментация и выбор целевых сегментов
—
— определение ключевых клиентов и отраслей,
—
— построение Customer Persona и Buyer Journey.
—
— Формирование ценностного предложения
—
— описание, какие задачи клиента решает продукт или услуга,
—
— как формируется преимущество над конкурентами.
—
— Стратегия продвижения (Promotion Strategy)
—
— выбор каналов продвижения (digital, офлайн, выставки, GR).
—
— План маркетинговых активностей
—
— календарь кампаний,
—
— бюджеты,
—
— KPI (лиды, конверсии, CAC, ROI от маркетинга).
—
— Интеграция с финансовой моделью программы
—
— увязка прогнозов продаж с планами производства и CAPEX.
Структура комплексной маркетинговой стратегии для программ и продуктов
Типовая структура маркетинговой стратегии для программ и новых проектов включает:
— Анализ рынка и конкурентов
—
— количественная оценка ёмкости рынка (TAM, SAM, SOM),
—
раслевых KPI.
1.2 Классификация проектов, программ и портфелей по целям, масштабам и отраслям
1.1.4 Место проектов, программ и портфелей в управлении развитием организаций
Системный подход к управлению проектами, программами и портфелями позволяет рассматривать их как инструмент реализации стратегии организации.
При этом выделяют
Программа представляет собой группу взаимосвязанных проектов, управление которыми осуществляется в координации для достижения стратегических целей, не могущих быть полноценно реализованными при управлении отдельными проектами в изоляции.
Отличительные признаки программ:
В классической трактовке проект (от лат. projectus — «брошенный вперёд») определяется как временное предприятие, предназначенное для создания уникального продукта, услуги или результата, имеющее чётко установленные цели, сроки, ресурсы и показатели качества.