Вас уже гуглят. PR в B2B
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Вас уже гуглят. PR в B2B
Алексей Чернышов

Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Формула антикризисного ответа — Факт: «Мы знаем о ситуации» — Эмпатия: «Понимаем, что это вызывает вопросы» — Действие: «Мы уже провели / проводим проверку» — Прозрачность: «Вот, что мы выяснили / вот позиция компании» — Завершение: «Будем на связи, открыты к диалогу» Это не PR-трюк. Это уважение. Люди готовы простить ошибку. Но не лукавство и высокомерие.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Почему у PR длинный цикл, но мощный эффект Продажа в PR не происходит по модели «прочитал → купил». Она идёт иначе: Увидел → запомнил → доверился → вернулся → выбрал
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Это не работает. По-настоящему сильные кейсы рождаются, когда: — фаундер даёт инсайт, а не абстракцию — компания участвует в выборе тем — эксперт рассказывает, как было на самом деле — внутри понимают, зачем всё это делается Никакое агентство не подменит вас в понимании, что вы хотите сказать рынку.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Но он не создаёт системного имиджа
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
С короткого абзаца, в котором человек видит себя. И решает: «я хочу узнать больше». В B2B это особенно важно. Потому что там не покупают с первого касания.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
то мы сделали: — выбрали площадку, которую читает их ЦА — в нашем случае, отраслевой портал и раздел на vc.ru — написали статью от первого лица: как автоматизация спасла клиента от штрафов при проверке — без рекламы: только кейс, цифры, выводы — разместили ссылку на сайт — не «купите», а «почитать подробнее» Результат: Через 3 дня — входящий запрос от нового потенциального клиента. Через 2 недели — встреча. Через 1,5 месяца — подписан договор на 2,3 млн рублей.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Не каждая статья ведёт к заявке. Но если материал: — написан не о компании, а о боли клиента — содержит практику, а не «философию успеха» — структурирован понятно: вводная → суть → вывод — написан от первого лица или от имени эксперта — выходит на площадке, где есть ваша аудитория — то он может стать инфоповодом для контакта. Один кейс, одно интервью, одна живая колонка — и вы уже в голове нужного человека.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Решает — ощущение уверенности. А оно формируется из экспертных сигналов: — вас цитируют — вы выступаете — у вас есть мнение — ваши клиенты — не анонимы
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Почему экспертность «греет» B2B-договоры В B2B никто не покупает быстро. Ваша аудитория — это люди, которые: — тратят бюджет компании — несут ответственность за результат — сравнивают предложения — читают кейсы и гуглят имена И когда у вас с конкурентом примерно одинаковое КП, решает не цена.
Комментарий жазу
Dmitry B.
Dmitry B.дәйексөз келтірді1 ай бұрын
Новые клиенты смотрят не только на продукт, но и на людей.
Комментарий жазу