Предложение должно быть настолько энергичным, чтобы привести в движение сотни и миллионы людей, то есть привлечь к потреблению предлагаемого товара или услуги новых потребителей.
«Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду
Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль
Внушаемость является одним из феноменов психологических реакций человека на воздействия извне.
Субъектный: когда формирование покупательского поведения не поддается манипулированию, оно определяется в основном существующими у каждого субъекта личностными пристрастиями, предпочтениями и личными мотивами.
Поэтому условная граница, в которой мы нуждаемся, определяется экономическими возможностями субъекта, когда необходимо осуществить выбор в рамках его финансовых возможностей.
Повторение — наиболее эффективное средство воздействия рекламы.
Создавая обстановку побуждения к искусственному потреблению реклама дает понять, где человек, находящийся на определенной ступени социальной лестницы, должен подкреплять это положение особенностями потребления и пользоваться вещами, влияющими на закрепление достигнутых социальных ступеней
Таким образом выяснилось, что все люди курят не сигареты, а их «имидж». То есть покупатель подвергается воздействию эмоциональных стимулов.
