По мнению Сунь-цзы, у руководителя может быть пять слабых мест:
1) излишняя смелость и резкость;
2) чрезмерная осторожность;
3) излишняя вспыльчивость;
4) неумеренная ранимость;
5) избыточная доброта.
В первом случае его могут убить, во втором – взять в плен, в третьем – он опозорится в результате провокаций, в четвертом – не сможет четко мыслить из-за душевных страданий, причиненных неприятелем, в пятом – столкнется с неприятностями и будет обуреваем беспокойством.
2 Ұнайды
Кстати, понятия «простой» и «глуповатый» обозначаются в китайском языке одним и тем же словом, и, если вы будете жаловаться на то, что с вами кто-то плохо обошелся, возможно, вам и посочувствуют, но прежде всего сделают вывод о вашей слабости и недалекости.
1 Ұнайды
Бояться надо не изменений, а того, что сам не изменяешься», — говорится в китайской пословице.
1 Ұнайды
Древний Рим. Занятие в философской школе. Преподаватель задает вопрос ученикам:
— Что должен сделать философ, если ему изменила жена?
Первый ученик:
— Убить ее.
— Нет.
Второй ученик:
— Убить обоих...
— Нет!
Третий ученик:
— Убить себя!
— Нет!
Ученики:
— Что же должен сделать философ?
— То же, что и всегда. Задуматься!
1 Ұнайды
Сунь-цзы также сформулировал пять условий военной победы, которые в современных условиях можно назвать правилами успешного управления:
1. Победит тот, кто знает, когда он может сражаться, а когда не может.
2. Победит тот, кто правильно оценивает силы противника.
3. Победит армия, имеющая общую цель.
4. Победит тот, кто хорошо подготовлен и выберет правильный момент для начала сражения.
5. Победит тот, у кого талантливые командиры и кому не мешает правитель.
1 Ұнайды
скорее всего, выберет китайское цзун. Обращаться так можно и к мужчинам, и к женщинам. Но если ваш собеседник занимает невысокую должность, то ему станет неудобно перед старшими коллегами и он попросит называть его по имени. Делать этого не следует, лучше заменить цзун на сяньшэн (господин) или нюши (госпожа). Ударение в обоих случаях падает на первый слог. К вам, скорее всего, будут обращаться по той же схеме: первый слог имени или фамилии плюс цзун.
Гуй Гуцзы отмечал: «Добродетельного человека нельзя подкупить, но можно заставить помочь нам разбогатеть, смелого человека нельзя испугать, но можно заставить защитить нас, мудрого человека нельзя обмануть, но можно заставить делать дела для нас». Других людей можно также использовать в соответствии с особенностями их характера. Трусливого можно испугать, жадного — привлечь возможностями получить прибыль, глупого — обмануть. Цель во всех случаях одна — заставить их приносить нам пользу.
презентации должно быть конкретным, но избегайте избытка деталей. Осветите суть проекта, дайте информацию об основных производственных и финансовых показателях, достоинствах проекта, особенностях местного налогообложения, мерах господдержки. В то же время не допускайте упрощения. Незатейливость и простота не привлекают, так как наталкивают на мысль о слабых конкурентных преимуществах.
2. «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»[3]. Смысл стратагемы — в поиске слабого места неприятеля. Она также применяется в случаях, когда прийти к цели прямой дорогой сложно.
«Грабить во время пожара», или, иными словами, воспользоваться безвыходным состоянием противника. Когда он занят спасением того, что для него жизненно важно, можно попытаться взять у него что-то менее существенное на выгодных условиях.